来历 | 伯虎财经（bohuFN） 。

作者 | 楷楷 。

本年以来，国内电商职业开端迎来拐点，曩昔一年奉行的“贱价战略”被逐步批改，质量、体会等被越来越多顾客所注重，而在海外商场，跨境电商也相同面临着新趋势。

近来，Temu和Shein在越南被双双按下暂停键，据越南工贸部表明，Temu和Shein要在11月30日前完结企业注册手续，现在，两大渠道均已提交了注册请求，但何时才干重启事务，则仍是未知数。

跟美国的“小额豁免”方针相相似，越南进一步收紧对跨境包裹的监管，或许会给跨境电商渠道带来更大的不确定性，首战之地的，便是跨境电商渠道赖以冲击的“贱价战略”。

跟着各地商场合规方针收紧，跨境玩家们要考虑的就不只仅是价格，国内跨境电商渠道还能拿出什么“新兵器”来抢占商场？

01 东南亚“遇挫”。

跨境电商龙头Temu、Shein在出海之初，都将美国商场视为全球开展的第一站。关于成立于2012年的Shein来说，彼时欧美电商商场的开展已较为老练，加上欧美更稠密的时髦气氛，让Shein得以依托国内制造业盈利与供应链优势，以“小单快反”形式来撬动欧美商场。

在这之后，2022年横空出世的Temu也直接对标Shein，凭仗着渠道优势“大力出奇观”，经过贱价战略一路狂奔。

现在，欧美商场上最受欢迎的电商渠道依然是亚马逊，但Temu和Shein也现已逐步站稳了阵脚。

在美国商场，亚马逊、沃尔玛别离占16%、15%的比例，但我国三家跨境电商渠道Temu、Shein和TikTok Shop加起来也到达了20%的比例。在欧洲商场，Temu、Shein则成功跻身前十，别离位居第五和第八位。

在刚刚曩昔的“黑五”，Temu和Shein的添加也十分亮眼，数据显现，亚马逊的出售额根本相等，但Shein的出售额涨了16%，Temu涨了18%。

据Salesforce 数据显现，61%顾客运用TEMU等渠道的首要原因便是 “廉价”，为此他们乐意等候更长时刻取得产品。部分顾客表明，现已习气将同款产品在Temu、亚马逊等渠道中进行比价。

但关于Temu和Shein来说，即使具有“贱价兵器”，它们在欧美商场的开展还有不少应战，比方美国商场监管的不确定性，以及文明差异所带来的价值观抵触。

商场猜测，特朗普或许在任期内收紧或撤销800美元以下包裹免税的方针。别的，欧美商场顾客有着更强的品牌概念和环保认识，这关于以“白牌”为主的国内跨境电商商家来说，也是一个潜在的应战。

因而，削减对欧美商场的依靠，加快向其他海外商场扩张，也成为了Temu和Shein近两年来的方针，东南亚商场则无疑是两大渠道的下一个发力点。

一方面，东南亚电商商场近年呈现出明显添加态势，上一年增速高达18.6%，位居全球首位。估计到2025年，东南亚电商规划有望打破2300亿美元。

考虑到东南亚区域的人口结构偏年轻化，再加上东亚文明的一起布景，现在的东南亚消费习气和结构像极了多年前的我国，更利于跨境电商渠道“仿制”成功经验。

另一方面，东南亚自身的制造业并不兴旺，大多数消费品本就需求从我国进口，对我国卖家来说，这便是天然的商场时机。

不过，Temu和Shein却相继在越南“受挫”，这也阐明跟着各地交易法规的调整和改变，两大渠道以往的“贱价战略”不一定能在全球商场轻松仿制。

02 “全球撒钱”战略开端失灵？

所以，Temu和Shein想要争夺“新增量”，还需求寻觅“贱价战略”以外的新打法。实际上，当时跨境电商的竞赛现已白热化。

据拼多多2024年三季报显现，尽管Temu的营收同比添加了44%，但已是自 2022年第二季度以来的最低增速，且调整后净赢利环比下滑 22%；Shein本年上半年的营收为180亿美元，营收同比增速从上一年的40%下降至23%，赢利率从8%降至2%。

首要，贱价战略使得各家的议价才能和赢利空间被紧缩。据雨果跨境数据，2023年仅27%卖家表明赢利高于上一年同期，本年第一季度，有44%的卖家表明赢利同比下滑，近七成卖家的本钱呈现上涨。

其次，“贱价战略”也不再是国内跨境电商渠道的“独门兵器”，国内跨境电商渠道的优势也被不断削弱。

近来，亚马逊在其应用程序中推出了全新的贱价扣头商铺“Amazon Haul”， 大部分产品价格在 10 美元以下，配送时刻则延伸至1-2周。

外媒称“Amazon Haul”为“TEMU的TEMU”，除了主打贱价产品之外，其出售的产品类型、网页的规划风格也跟TEMU相似，主攻年轻人商场。

近年，亚马逊不止一次调整产品的价格力，企图经过“贱价”来夺回商场比例，包含针对贱价产品推出下降佣钱、进步物流速度等扶持办法；在网页端上线“产品价格力标签”“价格前史查询功用”等，亚马逊也开端“拼多多化”。

现在，跨境电商的流量盈利期开端迎来拐点。曩昔两年，跨境电商渠道凭仗流量优势，比方TikTok Shop的内容生态；Temu大手笔投进广告带来的流量效应等，协助不少全保管商家快速“起盘”，也成功截胡了一部分归于亚马逊的流量。

但跟着全球消费商场需求变得低迷，海外商场流量端也趋于饱满。

以本年的“黑五”为例，不少商家表明“销量比上一年少许多，不止对半砍”。跟着跨境电商渠道的保管形式、“一件代发”形式逐步老练，有更多商家涌入跨境电商职业，仅仅蛋糕尽管变大了，但抢蛋糕的人也更多，内卷更张狂，最终是渠道和卖家都没有“吃饱”。

当然，最大的不确定性还在于各个国家对中小包裹税收的情绪，除了美国或许撤销“小额豁免”方针；越南正在加强监管之外，据金融时报报导，欧盟正准备严厉打击来自跨境渠道的许多包裹。

03 寻觅“贱价”以外的新故事。

当然，无论是出于交易维护意图，期望经过纳税维护本地企业，仍是经过对进口小包裹产品纳税以取得更多的税收，各个国家考虑收紧中小包裹税收方针也都在情理之中。

仅仅，跟着各国收紧针对中小包裹的相关方针，国内跨境电商渠道及一众卖家的本钱结构必定会发生改变，卖家要面临的是本钱上涨、赢利被紧缩的应战，而渠道则要考虑价格优势被削弱，商场竞赛加重的危险，跨境电商还有什么新故事可讲？

首要，进一步深挖供应链功率。事实上，国内跨境电商渠道的快速开展，的确离不开“小额豁免”方针的助力，但归根结底，我国供应链的快速响应和本钱优势，才是协助许多中小卖家走向全球商场的底气。

在“卷价格”趋势或许持续的布景下，跨境电商渠道还要持续向供应链要赢利。前期的Shein以技能驱动的数字化供应链为途径，凭仗“小单快反”来猜测需求并操控出产，推进供应链功率的进一步提高，这也让其可以吃到跨境电商前期的开展盈利。

接下来，要持续深挖供应链功率，就不只是单个企业的单打独斗，而是要将企业“串珠成链”，深挖工业带集合的优势，让我国工业可以经过结构性价差取得全球竞赛力。

在这之前，国内跨境电商商家和渠道都或许需求阅历一段时刻的阵痛期，筛选掉部分无法习惯新局势的玩家后，工业带供应链将有望构成新的本钱和功率优势。

其次，对跨境电商渠道来说，也到了该做出战略调整的时分，从“大而全”转为进一步寻觅差异化定位。

以Shein为例，面临近年营收增速放缓，赢利下滑的状况，有外媒报导称Shein将从头聚集于中心时髦事务，上一年12月，其已在东京开出首家线下服饰实体店。

别的，Shein开端扩展渠道上的外部商家协作形式。本年8月，Shein首席运营官苗苗宣告“试跑”产品中心、品类运营中心、全球运营中心自负盈亏，经过将渠道自营和第三方商家与工厂别离，能让自营货和渠道货到达相对公正。

由此可见，相较于全力冲刺全球拓宽，以服饰品类发家的Shein也在测验调整步骤，据知情人士泄漏，Shein是为了“看清楚”以更好地做决议方案。

最终，则是寻觅“贱价”以外的附加值，比方服务、物流等。

事实上，吃到“小额豁免”盈利的不只只要Temu和Shein，还有前期的亚马逊。但近年亚马逊已开端进行品牌化晋级，并孵化了一系列以亚马逊为首要出售渠道的品牌，如羽绒服品牌Orolay、致欧家居的SONGMICS等。

此外，亚马逊还经过“亚马逊配送”以及“Prime会员系统”的树立，进一步提高顾客的购买体会，比方“Prime会员”在部分区域可以享用当日达服务，经过服务来添加用户和卖家的粘性。

近期，淘天也经过大服饰“全球包邮方案”，以相似“全保管”的形式协助更多服饰商家出海，经过处理服饰产品的退换痛点，发力跨境服饰商场。

跟着跨境电商商场的竞赛进入到下半场阶段，不同渠道之间的“斗法”也在晋级，比方亚马逊参加“贱价战局”，Shein则企图新建一个第三方渠道，不同渠道的优势都面临着被快速“追平”的或许。

全球电商商场蕴藏着巨大的机会，但局势也较国内商场更杂乱，跨境电商玩家要持续留在桌上，就要进一步认清自己的优势，新蓝海背面，还存在着许多座“高山”要攀，可以走到最终的选手，都要学会自我进化。

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