2025年伊始，稳妥公司继续奋战“开门红”，希望为全年成绩打下良好基础。上海证券报记者近来采访多位一线营销员了解到，2025年“开门红”全体表现或与商场预期相差较大，不少稳妥营销员反映营销压力大，难以完结成绩方针。

　　在业界人士看来，尽管2025年“开门红”压力较大，但有两个现象标明稳妥业开展新特色：一是分红险成为“开门红”的主推产品，稳妥公司负债本钱有望继续优化；二是营销员成绩分解显着，优质代理人成绩仍旧较好，件均大单频出，未来优质代理人占比进步是大趋势。

　　。险企主推分红险。

　　近年来，有关部门继续引导稳妥业淡化“开门红”这种短期冲成绩的行为，而且鼓舞开展起浮收益型产品。从2025年“开门红”主推产品状况来看，这种继续的引导现已获得显着成效。

　　过往稳妥公司冲刺“开门红”会主推以增额终身寿险为主的储蓄型产品，这类产品收益固定，可以激起客户的储蓄需求，但一起也会为稳妥公司埋下刚性负债的危险。但从本年来看，以分红险为主的起浮收益型产品站上“C位”。

　　据记者不完全统计，2024年11月以来，稳妥公司上新的人身险和年金险产品中，分红型产品占比较高，均超越三成。从主推稳妥产品的改变中不难看出，稳妥公司正弱化对保费规划的寻求，活跃优化本身的负债结构。

　　由于，与增额终身寿险的固定收益比较，分红险具有“固定+起浮”的收益特性，意味着客户将面对收益的不确定性，更难以压服其了解和购买。但分红险的起浮收益与稳妥公司本身运营相关，有助于稳妥公司寻求愈加灵敏的负债本钱。

　　据对外经济贸易大学立异与危险办理研究中心副主任龙格介绍，分红险产品有助于下降稳妥公司的确保本钱，一起使客户共享公司的出资与运营效果，进步客户的全体利益水平。此外，在利率下行的环境下，客户对固定收益产品的需求下降，而分红险的起浮收益机制更能满意客户对收益的希望。

　　“险企主推分红险，表现了其正在寻求事务增长点的尽力。”北京排排网稳妥代理有限公司总经理杨帆说，分红险产品具有收益分配灵敏、客户黏性较高级特色，有利于进步稳妥公司商场竞争力。

　　。“开门红”压力较大。

　　“本年‘开门红’比从前要难许多，咱们团队现在还没有完结方针。”一家稳妥公司华中地区稳妥代理人慨叹道，在预订利率下调之前，客户的稳妥需求现已得到开释。此外，本年公司主推分红险产品，但客户对产品了解缺乏，推行需求必定时刻。

　　“开门红”是稳妥业每年的重磅促销活动，主要是为全年成绩做准备，部分稳妥公司“开门红”成绩能占全年一半以上。早在2024年9月，就现已有稳妥公司备战2025年“开门红”。

　　记者近来调研了解到，从近期的出售状况来看，2025年“开门红”全体压力较大，不少稳妥营销员反映无法达到成绩方针。业界沟通数据显现，头部寿险公司中或许有一半组织“开门红”成绩将出现下滑。

　　龙格说，稳妥业“开门红”全体压力较大或许有两方面原因：首要，顾客对高保费、长期限稳妥产品的购买志愿下降；其次，部分出售人员对分红险等杂乱产品的了解缺乏，无法有用向客户解说产品的收益机制，导致出售难度添加。

　　。优质代理人成绩亮眼。

　　尽管2025年“开门红”全体压力大，但营销员两极分解也较为显着，优质代理人成绩好，且频出大单。

　　“2025年‘开门红’便是两极分解，优质代理人成绩会越来越好。”一家头部寿险公司上海分公司稳妥代理人向记者泄漏，就在最近几天，该公司有团队开出了一张缴费期三年，每年缴费超3亿元的保单。此外，上海、北京、浙江、安徽等地也是大单频出，千万元以上保单并不罕见。

　　“绩优代理人的成绩好，往往是由于他们具有较强的专业知识和出售技巧，可以更好地了解客户需求并供给适宜的稳妥解决方案。”首都经济贸易大学稳妥系副教授、博士生导师赵明告知记者，此外，绩优代理人或许更长于习惯商场改变，可以有用使用新的出售东西和战略，如数字化营销和交际媒体推行等。

　　实际上，跟着顾客对稳妥产品和服务的要求进步，近年各大稳妥公司重视寿险转型，培养优质代理人部队。优质代理人逐步成为稳妥营销圈的中坚力量，也有利于稳妥行业名誉的改进。

　　“未来，稳妥营销员依然需求不断习惯商场改变，进步本身竞争力。”杨帆说：一是专业化，稳妥营销员需不断进步本身专业素质，为客户供给更优质的服务；二是多元化，稳妥营销员要拓宽事务范畴，满意客户多样化需求；三是科技化，凭借互联网、大数据等科技手法，进步营销功率和成绩。

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