原立异熵作者丨 晓伊  修改丨龙葵 。

曩昔两年，1688——这个本来专心于服务B端的批发收购途径，正以全新的姿势在年轻人集体中一再“出圈”。很多顾客前来寻找源头工厂，购买物美价廉的大牌“平替”。

但是，关于个人买家而言，传统B端途径的操作体会往往不行友爱。为更好地服务个人顾客，「新熵」得悉，1688最近进一步加码C端商场，正式推出贴牌事务，并将品牌命名为“1688源选”。

该事务精准瞄准一二线中产家庭的收购与囤货需求，第一批产品将包括卫浴、白酒、宠物食品三大品类，未来出售途径将不限制于1688和阿里站内系统，也会进入抖音、小红书测验协作联名款。现在，已有20余款产品准备安排妥当，方案于本年12月起连续上线。

值得注意的是，途径与工厂协作打开贴牌事务，已成为一种常见的商业形式，网易严选、小米有品、东方甄选等均在此列。

但是，除了山姆会员店等少量成功案破例，许多途径在这一范畴已难有新的打破。原因在于，这些途径首要依托出售贴牌产品获利，其增加的上限相对显着。例如，网易严选经过八年的运营，依据财报计算，年GMV仅约百亿元。

在这样的布景下，1688此次进入贴牌事务，屡次提及山姆会员店的成功经验，它终究能不能打破传统批发途径所固有的许多限制，精准地对接中产家庭的消费需求，顺畅地在 C 端商场中成功包围，拓荒出一片新天地呢？

1688，破局C端消费。

1688 进入贴牌事务可谓筹谋已久。此番动作，并非其在 C 端商场的首度布局，事实上，此前1688早已多有测验与探究。

早在2022年9月，1688便面向顾客推出工厂品牌直销途径——“1688 严选”，源头工厂型商家占比超 90%，入驻商家需满意产质量量、实在描绘等一系列严厉规范。

一年后，1688严选晋级，上线会员制“白牌超市”——PLUS会员店，主打源头厂货和品牌平替，价格可低至大牌一折，顾客只需交纳99元年费，即可享用收购等专属服务。

得益于“平替”消费的热潮，越来越多个人买家涌入1688，相关论题也在小红书、抖音、微博等交际途径一再呈现，如「新熵」查阅小红书发现，1688平替衣服测评相关论题的笔记已逾越27万篇。

顾客小余可谓1688平替的忠诚拥趸。她向「新熵」泄漏，不管在线下门店仍是其他电商途径阅读时，只需发现心仪的服饰或包包，自己都会习气性地翻开1688进行价格比对。

小余发觉在1688置办这类产品往往能享用到极大的价格优惠，扣头起伏常常逾越五成，性价比极高。不过，1688的根本样式偏多，假如想要略微特别点的样式仍是得去其他电商途径。

正是在这些热衷于“平替”的年轻人推进下，1688严选和1688会员店迎来快速增加。

到2023年年末，1688的CEO余涌在承受采访时表明，途径的用户增加率已达到40%左右。此外，1688以25岁到30岁的一二线用户为主，且已在布局C端顾客赛道，途径推出的“1688严选”年出售额已达300亿。

1688在阿里内部的战略位置，也得到显着提高。2023年11月，1688当选阿里集团第一批战略级立异事务名单，与闲鱼、钉钉、夸克并排。被称为“四小龙”。

到了2024年，1688在C端顾客事务方面的扩张脚步愈加迅猛。本年3月，1688宣告全面接入淘宝，并建立专门频道重推严选贴牌源头厂货；

9月，1688严选开端试水贴牌事务，推出了两款名为“源·醇酿”“源·匠藏”的500毫升53度酱香型白酒，并准备一款贴牌的猫粮产品；

10月，1688注册建立“深圳一六八八源选供应链办理有限公司”，由阿里巴巴全资控股，潘杰担任法定代表人。潘杰告知「新熵」，该公司为出资型公司，现在已拟定了极为明晰的出资规划以及承认了相应的出资数额，估计未来将装备300至500名职工。

最近两个月，1688获得阶段性效果，不只正式发布贴牌品牌“1688源选”，还准备逾越20个产品，方案在12月逐渐上线。

“前期的工业规划、产品包装、推行营销和出售都将由1688承当，工厂只需专心于研制、备货和发货，两边一起迭代产品。1688将凭仗线下选品中心，确定具有规划、研制和快速反应才能的优质源头工厂，推进供应链数字化，助力工厂打开贴牌事务。”潘杰表明。

电商内卷，押注平替经济。

在电商范畴，途径携手工厂打开贴牌事务早已不是新鲜事，网易严选、小米有品、东方甄选等都是典型代表。现在，1688也踏入这一赛道，此番入局的战略目的安在？在很多竞赛者早已抢占商场的情况下，它是否为时已晚？ 。

艾媒咨询首席剖析师张毅对「新熵」剖析，1688多线布局贴牌事务的中心在于阿里巴巴全体革新的需求。当时，淘宝、天猫等事务遭受增加瓶颈，依靠品牌商和供货商的形式日趋软弱，竞赛对手的兴起更为其未来打开增加不承认性。 。

这其间，拼多多、抖音等新式途径凭仗工厂直供形式抢占商场，价格优势显着，对阿里电商系统构成应战，迫使其寻找新的增加点。 。

从近期发布的财报数据来看，阿里巴巴集团旗下的淘天集团事务在全体营收中占比虽超 40%，仍占有中心位置，但是其全体营收的增加速度却显着放缓，同比增加起伏仅约 1%。 。

与此一起，经调整后的 EBITA 同比下降 5%，降至 445.9 亿元，显现出盈余才能继续下滑的态势。 。

更值得注意的是，2022年11月，阿里市值初次被拼多多逾越。一年后，阿里宣告整合淘宝、天猫、1688等电商事务，建立阿里电商工作群，这一系列动作凸显出其寻求革新的急切。 。

张毅指出，1688作为阿里元老事务，具有丰厚的上游资源和微弱的我国制作才能，但其批发形式未能充沛开释潜力。在山姆等贴牌形式成功验证后，1688方案借此机会经过细分需求立异，完成从B端向C端浸透，完结要害转型，是很天然的挑选。 。

近年来，受经济环境影响，顾客愈加重视性价比，“平替”经济成为消费趋势，这正是1688瞄准的机会。 。

吴晓波频道的调研数据显现，近85%的顾客在曩昔一年内购买过平替产品，其间95后、00后更是不愿为大品牌溢价买单。 。

此外，有赞发布的《2024 年消费趋势陈述》数据显现，本年种草后未拔草份额呈上升态势，消费决议计划进程延伸，致使顾客购物车中留存许多想买却未买的产品。其间，三分之一的顾客会在等候期间寻找平替产品，从而挑选平价产品进行购买。 。

庄帅指出，1688的贴牌事务并非全新战略，而是严选事务的连续。1688近年来逐渐向C端拓宽，但其B端和C端事务在同一途径上并存，流程差异显着，购物体会难以统筹。B端事务流程触及寄样品、承认订单量等，而C端顾客习气单件购买、即时发货。途径需求大力推行重塑用户认知，这也是其推出“1688源选”品牌的重要原因。 。

1688源选不只在淘宝、天猫开设店肆，还进军抖音、小红书等C端途径，这种形式更为可取。比较于将B端与C端事务混做，独立品牌可以更好地聚集C端需求。庄帅向「新熵」表明，这种布局既能完善淘天供应链系统，又能将1688打造为强壮的供应链公司，与更多途径深度协作，促进订单增加和事务扩展。 。

“一家无出售特长的工厂进入出售范畴，必定面对巨大压力。而 1688 刚好弥补了这一短板，接受起工厂的出售功能，这无疑是其绝佳的机会地点。”零售电商职业专家庄帅表明。 。

应战山姆，会员制学不会。

在零售界，山姆会员店犹如基督教徒的耶路撒冷，每逢有人进入零售，总要向其问候。1688此次进军贴牌事务，相同不破例。 。

在与「新熵」沟通中，1688源选总经理潘杰屡次提及山姆，并表明1688源选的中心方针是经过线上线下全途径，更好地服务买家，其形式相似于山姆超市的“Member’s Mark”品牌。1688源选不只肩负着为顾客精准“寻找、挑选”优质产品的使命，还承当着相似山姆的途径背书功能。 。

但是，潘杰也着重，1688的商业逻辑与山姆、Costco等会员制零售品牌不同，会员费并非营收方针，更重要的是挑选出具有家庭囤货和周期性消费需求的买家。现在，1688的付费会员已打破1000万，逾越了山姆在我国的会员数。 。

尽管1688在规划上获得了必定成果，但其面对的应战相同不容小觑。 零售电商专家庄帅指出，1688的实质仍是信息途径，而非出售途径。 尽管具有丰厚的供应链资源，但其客户多在线下完结订购、出产等环节，这意味着1688需求承当起挑选优质产品的重担。 。

但是，“平替”消费具有阶段性，顾客的自动购买志愿并不激烈。一起，品牌商具有强壮的研制规划才能，而大部分工厂仅担任订单加工，缺少研制才能，1688本身也缺少这一才能。在很多工厂资源中精准挑选受欢迎且能躲避侵权危险的产品，是一大难题。一旦选品不妥，贴牌出售的侵权职责或许落在1688本身，这无疑增加了运营危险。 。

此外，1688的运营才能也面对检测。若要在淘天、抖音、小红书等途径打开出售，怎么提高这些途径的运营与营销才能至关重要。1688缺少专业团队，是挑选自建团队仍是与第三方协作？怎么打开协作？这些都是亟待解决的问题。 。

庄帅以为，1688作为传统B端批发途径，首要问题是怎么让顾客认知并认可其优势产品。1688需求明晰展现其共同且优质的产品，不然难以改动顾客对批发途径的固有形象。 。

比较之下，山姆与Costco的中心竞赛力不只在于选品，更在于强壮的产品研制才能和规划效应。山姆的许多独家产品无法在其他途径获取，而1688仅靠贴牌难以构成相同的竞赛力。 。

更重要的是，山姆等会员制零售商经过会员费弥补收入，而1688缺少这种形式。假如1688也收取会员费，顾客或许会质疑其贴牌产品的价值，尤其是这些产品或许在小红书、抖音等其他途径也有出售，缺少共同性和竞赛壁垒。 。

尽管1688相关担任人说到，所售产品将给工厂留出10%的净利润空间，但庄帅指出，像 Costco 靠收取会员费盈余，不首要靠产品差价挣钱，能把产品利润率控制在 7%，这比一般零售业的净利润率（一般两三个点，高的也就三五个点）还低三个点。 。

关于价格，1688 相关担任人称，会将顾客难以普惠获取的产品价格下降。 如徕芬对戴森完成平价代替，价格约为戴森的不到二折，其热销款 399 元，戴森则超两千元。 1688 自研吹风机约 100 元，功能可达徕芬的 90%。 1688 不做单纯性价比，而是寻求归纳质价比并设定工业规范，即百元吹风机，低于此价会有质量缺点，高于此价则存在溢价。 。

不。过，当「新熵」进一步问询，166选品中心、会员店和源选事务价格的差异时。担任人表明，定价权把握在商家手中，因而无法简略比较哪个商家的价格更低。 。

庄帅觉得，总的来看，1688尽管依托其丰厚的供应链资源进入贴牌商场，但在缺少强壮研制才能和独家产品优势的情况下，要真实应战山姆等职业巨子，难度极大。假如无法打破这些限制，1688的贴牌事务或许只会被视为一种营销噱头，难以赢得顾客的真实信任与认可。 。

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