双11甫一开端，居住在石家庄的陈芳就预定了李佳琦超级爆品节的酒店大促，在直播间，往常价格2000出面的上海迪士尼玩具总动员酒店，1晚房券仅需999元。

“买到便是赚到”，更何况，999元一晚的房券，还附赠上海迪士尼提早1小时入园的权益，究竟独自购买迪士尼早享卡的价格也得99元。

为了带着还在幼儿园的女儿打卡上海迪士尼，陈芳鄙人班前就进入直播间，蹲守在工位上紧盯过品进展。当天7点不到她眼疾手快拿下房券，与此一起直播间的房券也“秒没”，陈芳不只成了抢到房券的幸运儿，还叠加了李佳琦直播间的红包，999元的房券实付987元。

本年双11，像陈芳相同有娃有房的中产，双11订单最多的便是酒店。

从前，在游览旺季，面临单晚三四千、四五千的酒店，也洒脱拎包入住的中产们，攥紧了钱袋子，低成本带娃成为潮流，性价比的风从始祖鸟冲锋衣吹到游览，“用最少的钱去体会不同的日子”也成了克勤克俭中年人对出行酒店的新情绪。

所以，双11囤酒店成为有娃中产们群聊信息99+的新交际钱银，在双11囤满5万元花呗，也成了中产朋友圈晒出的双11新战绩。

“从2019年开端，乃至2021年、2022年，我根本会把自己5万元的花呗额度悉数花在囤酒店上。”90后王峥告知字母榜（ID：wujicaijing），base上海的他是个一般上班族，尽管月薪近2万元，但有了女儿后也习惯了克勤克俭过日子，因为淘宝系的飞猪支撑花呗付出，不需求占用现金流，他总会在双11囤满高级酒店的亲子房床券，乃至是游轮游览，马尔代夫等国外的游览套餐。

“暑假旺季飙到四五千一晚的酒店，双11囤的房券，均匀下来是1000元一晚，真的太合算了。”比较起出行前暂时为动辄三四千元一晚的高级酒店付出溢价，真实克勤克俭的中产早已成为了双11囤酒店的大户。

舍了花一个月工资住酒店的体面，换来极致性价比、一分钱掰成两半花的里子，关于王峥们来说，“跟他人聊起假日带娃游览，在吐槽酒店涨疯了的群里晒出提早囤好的酒店订单，就能瞬间成为论题中心。至于体面，退一万步说，在工作日一晚都要2000出面的高级酒店里，仅花一半的钱入住，这怎样不算排面呢？”。

A。

“原本没打当作攻略，成果在直播间刷到深夜停不下来。”。

10月22日，作为本年刚刚参加双11囤酒店大军的新人，89年的张真本是为了家里两个孩子置办秋装，偶然刷到双11的某渠道直播间后，就被优惠力度震慑到了。

价格999元起步的开元3晚全国通兑的房券套餐（含早餐）、价格588元起步的万豪集团酒店全国可通兑的2晚房券套餐，让张真在屏幕前重复退出确认了两次，平常需求咬咬牙才干下手的高级酒店，瞬间价格分外“和蔼可亲”，锦江全国5000+门店可通兑的两晚套餐仅售538元，在介绍页面，张真注意到，乃至在部分门店，两晚能够拆分兑换，还包括双日早餐，“这个价格，还要什么自行车？”。

而千岛湖、阳朔、三亚等抢手游览地的酒店套餐，不只分分钟让张真拼起手速，慢一秒优惠套餐就售罄，“洲际999元的套餐没抢到，还有一个1299元的套餐付款时犹疑了2秒，成果就没了”。蹲守在直播间，张真全无困意，手慢无的惊险刺激让她敞开了张狂买买买的剁手方式，乃至因为想抢的套餐太多，好几次都付错了款或许多付了款。

等剧烈的抢货完毕，张真现已囤了20多个酒店套餐，花呗刷出去近2万元。在想带娃出游的千岛湖、三亚等地，因为不知道哪个酒店的套餐更合算，又怕错失优惠，张真一个当地至少囤了3份不同酒店的优惠套餐，“到时候退掉不合算的，只留一家。”。

作为双11囤酒店的老鸟，陈芳、王峥则淡定得多。

接连3、4年在直播间囤酒店的经历，让王峥心里早有了一份酒店促销价格日历。

几家OTA渠道内，飞猪大部分酒店在年末促销期往后，最早的一波促销大概在3月31日开端，部分套餐的有效期乃至长达一年，而背靠淘宝，也让双11成了飞猪的优惠放出季，“错失11月，根本短时间内不会有这么大的优惠力度了。”。

而尽管携程本年是第一次参加双11，但显着更像是凑热闹，9月19日携程自己的促销节优惠力度显着更大。至于。新参加的美团和抖音，尽管平常美团酒店优惠力度缺乏，但大促节点的美团直播间，总会有贱价房显露，价格九天更有优势，抖音也总是能坚持同套餐低数十元的价格优势。

抖音、美团等渠道的参加，让直播间的中产囤货大军在双11迎来高速胀大。

陈芳很快减少了自己的囤货量，上一年尽管套餐欠好抢，但只需抢到，即使在抢手的五一、十一假日也能约到房间，但本年囤货后，陈芳第一时间登录抢房，却发现打工人仅有的几个大的出行日，全都满了房，“本年囤得多，可是大部分都退了。”。

截止发稿前，字母榜检查飞猪渠道的双11直播间，在交际渠道引发疯抢的开元3晚999元套餐已售出超10万份。在抖音渠道，华住会酒店引荐现已堆集起150万粉丝，创下了百万＋的销量，仅双11期间，从10月24日起，账号坚持每晚直播，原价1499元全季汉庭两晚的房券4.6折后价格为678元。低至3、4折起的高级酒店，折腰企图在双11分一杯羹。

“比较起花4000元去一个当地，当然是是4000元去两个当地更好。”陈芳道，比较起花一个月工资在房费上“说走就走”的随意，早早囤货、克勤克俭成了中产带娃游的新潮流，

B。

当氪不动金的中产走入直播间囤酒店，这场和OTA的双向奔赴，其实早已开端。

早在8月，陈芳就在抖音刷到过华住会抖音官方账号的直播，其时粉丝量不过50万的账号，直播当天就破了300万GMV。

王峥则发现，从不参加双11的携程也破例下场，不只敞开了"双11携程好价节"，还上线了飞猪同款"先囤后付"功用，便利抢购囤货后预定不成功撤销订单。

依据揭露数据，到2023年9月，现已有10万家酒店在抖音开设官方账号，单月种草酒店人数超150万，酒店POI门店数增加60%。

不少连锁酒店如华住、锦江、希尔顿纷繁在抖音渠道上经过「直播团购+日历房」的方式出售酒店客房产品，“希尔顿、金陵饭馆、悦榕庄都来了，这个双11有什么理由不囤呢？”张真振奋表明，从前居高临下、订房动辄四位数起的高级酒店和民宿，都在双11闪现3位数的超低扣头，这让花钱越来越慎重的中产们，也有了“乱用渐欲迷人眼”的惊喜感。

在囤了便是赚了的直播间热潮下，再加上交心的“先用后付”功用的加持，王峥们往往一晚上就能囤1-2万元的酒店券。

更不必提，专心只想进步入住率的高级酒店们，给从OTA渠道而来的用户，预备了“更多”的花活。

除了陈芳抢到手的上海迪士尼酒店，999元单晚，还附赠提早1小时入园的权力；凯悦酒店推出的某套餐中还包括了长白山滑雪权益。一起，王峥发现，经过某渠道入驻酒店，还能享用一部分直接订房没有的权益，比方晋级房型、赠送免费下午茶等等，提早囤货不只能享用极致性价比，还比直接订房入住的用户享用了更多的权益。

不过，奔着廉价去的中产，也得当心被OTA和高端酒店联手收割。

正如双11从吐血大降价到成为商家“先提价、再降价”的文字游戏，双11囤酒店的中产们也越来越感觉，“双11的酒店大促，有诚心但并不多。”。

以凯悦酒店集团为例，2晚可拆分含双早的通兑房券中，有效期不变，景德镇凯悦嘉轩从2022年的899元涨到了2024年的999元，涨幅11%。而某渠道的绍兴兰亭安麓酒店，2天1晚套餐9月还有1138元的优惠套餐，双11的同款套餐不只价格1888元，周末兑换还需加价200元，乃至有效期都缩短了3个月。

而即使囤到手的套餐，李玲发现，想要带娃出游的几个假日，早就被约满，特别是三亚等抢手景点的酒店，“看了不可用日期和加价日期，直接抛弃了。”。

C。

事实上，当只割中产的高端酒店开端割肉清房，背面赚翻的却是OTA。

“能够来咱们直播间比比价格哦。”在交际渠道#本年双11只囤酒店#的热帖下，某四星级酒店的人员颇“低微”得打下上述谈论。

此前“报复性游览”热潮下，上一年节假日2000一晚都抢不到的该酒店，现已静静在携程、美团、飞猪、抖音等渠道将价格下调了2档，现在为了下降空置率，该酒店人员不得不在交际渠道“揽客”，“本年星级酒店的日子，都欠好过。”。

以华住集团为例，上半年，华住集团收入114亿元，归属于华住集团有限公司的净利润为17亿元，同比下降15%，其中华住我国上半年归母净利润下滑9.5%。而在二季度，华住我国的日均房价同比下滑2.95%，受此影响，RevPAR（混合均匀可出租房收入）下降了2.4%。

而中产独爱的亚朵，均价最高（441元），但依据揭露数据，二季度日均房价降幅7.16%，RevPAR降幅6.5%。

不再风景的高端酒店不得不割肉求生，加大在OTA渠道上的曝光量。

依据揭露数据，到2023年9月，现已有10万家酒店在抖音开设官方账号，连锁酒店如华住、锦江、希尔顿都纷繁折腰参加直播，国庆期间，依据抖音日子服务数据显现，渠道酒店住宿团购订单量同比增加205%。

在双11，“买一送一”、全季599、开元999系列满足让口袋紧了的中产目不暇接，在寸土寸金的上海陆家嘴，丽呈酒店两天1晚仅需359的套餐让人直呼“抢到便是赚到”，而在抢手景点如茅山东方盐湖城，5992天1晚的家庭大床房，更是让张玲激动下单，究竟“599的价格，比游览团工作日的价格还要低。”。

为了在双11拼出最贱价，OTA渠道们也经过追价体系线上收割用户。据市象报导，美团后台就有追价体系，体系一旦发现渠道价格高于携程等OTA渠道，会主动将价格改为全网最贱价。而依据字母榜报导，携程旗下的智行APP里的酒店类目，会直接在页面比价，“同程xxx元，某哪儿xxx元，艺龙xxx元。上述酒店人员亦告知字母榜，“在抖音为了交换流量补助，相同的套餐，会比在其他渠道廉价几十元到百元。”。

这届双11，在直播间卷起来的高端酒店，也让OTA渠道们赚的盆满钵满。

依据财报数据，二季度携程净收入128亿元人民币，同比增加14%，归母净利润约38.33亿元，同比增加507.45%；美团到店酒旅事务订单量同比增加60%以上；同程游览第二季度完成收入42.5亿元，同比增加48.1%，创下单季度收入规划前史新高。

不过，王峥告知字母榜，尽管他在某APP以比其他OTA渠道低了近百元的价格购入了相同的套餐，但实践入住时，他却发现，他的套餐既享用不到升房权益，也被分配到了更偏的房间方位，而同行的朋友，使用了其他渠道的同款套餐，不只晋级了房型，还分到了更好的房间方位，OTA渠道间尔虞我诈的隐秘，好像藏在了每一份订单的核销里。

而本年双11，王峥显着兴趣缺缺，比较起从前囤光5万元花呗的热心，王峥只囤了不到2万元的酒店券，手里的订单他也并不急着核销，“比及年末还有一波扣头，到时候几个渠道比照看看，哪个廉价留哪个。”。

想要拉拢越来越会过日子的中产，OTA们恐怕还得在服务上多下下功夫。

（文中张真、陈芳、王峥为化名）。

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