文：向善财经。

近来，五粮液“和美全球行”活动深化美洲，不可谓不热烈。

白酒出海早已不是稀罕事儿了，五粮液于1915年就在万国饱览会上露脸，成为最早走出国门的白酒之一。

往事已过百年，五粮液现在出口状况怎么呢？

在网上查找相关数据，并没有找到与五粮液出口相关的直接数据，不过依据我国白酒上一年全体出口状况，可以看出一些端倪。

据海关总署数据显现，2023年我国白酒出口额为8亿美元，同比添加12.3%，其间贵州茅台海外营收约43.5亿元人民币，占我国白酒出口总额的75.1%。

也便是说，我国白酒海外出口首要依托茅台拉动，与茅台比较，五粮液近两年费尽心思出海，但成果如同有点儿为难，所以不由疑问，五粮液出海的价值真得高吗？

远渡重洋的五粮液，仍是迈不过“茅台”这道槛？

要理解五粮液为何出海不顺，就要先理解五粮液这种白酒龙头为何可以呈现？

其最底子的原因是我国人有白酒消费的习气，这一消费习气是孕育白酒消费商场的摇篮，但一同。这一消费习气也决议了五粮液出海的幻想空间有限。

我国人的喝白酒习气是，每当人生大事，有必要喝白酒，特别是在婚丧嫁娶的人惹事上，这也为白酒孕育了巨大的宴席商场，别的政商用酒商场，不喝白酒，尤其是高端白酒显得对此活动不行注重。

究竟越是高端的活动，为了显得重要，高端白酒越是必不可少，这也为五粮液这种高端白酒培育了详细的消费场景。

但在外国，当地人可没有这些消费习气，外国消费习气更多是酒吧文明，交际文明，比较我国白酒文明的严肃，外国喝酒文明显得更为随意，更注重舒适度，所以他们即便喝烈性酒，也倾向于喝经过调制的鸡尾酒。

可以说，五粮液这种高端白酒，与外国文明，尤其是欧美文明显得方枘圆凿。

这也就造成了。五粮液出海却罕见相应的消费场景可以切入，无法嵌入到当地人的日子之中，那也就难以培育相应的消费集体。

没有详细的消费集体作支撑，就难以去拓宽商场，像红酒之所以可以在我国开辟出商场，那便是切入了女人消费人群 ，红酒口感没这么烈，女人更简单承受，在宴饮时，许多女同志不能喝白酒，那就可以用红酒来碰杯共饮，也避免了不能喝白酒的为难。

除了消费场景难以切入外，五粮液产品在海外价格也不能低，作为我国最高端的白酒品牌之一，在外国售卖的价格低的话，不免被我国顾客以为是背刺我国商场的行为，如此，反而外国商场没开辟成功，还丢了大本营，因小失大。

但问题是本身产品就很少人买，没详细的消费场景、消费人群，又不能降价提量，可以说，五粮液出海能打的牌并不多。

不过，就此完全否定五粮液的出海战略也多罕见点因噎废食了，向善财经以为，五粮液仍是有必定增量空间的-----。五粮液与其过于注重欧美商场，不如深耕东南亚商场.。

东南亚与我国有类似的文明，而且华人华侨较多，当地人消费质量需求也不断进步，简单找到相应的消费场景和消费人群作为切断。

东南亚商场或许是为数不多，肉眼可见的高端白酒增量商场，而且五粮液最头疼的对手—茅台现已开端布局了。

茅台现在在东南亚活跃拓宽途径，与当地经销商协作，开设文明体会馆，而且继续在东南亚进行商场调研，本年9月份茅台集团党委副书记、副董事长、总经理再次带领部队前往东南亚调研，这现已是本年茅台第2次调研东南亚，可谓适当注重。

不仅在东南亚布局，茅台还在全球60多个国家和地区进行布局，开设了40多家专卖店。

茅台如此在海外不断地强势布局，可以说是正在压死五粮液海外营收添加的终究一根稻草。

茅台除了在国内压五粮液一头，现在在国外仍然压五粮液一头，可以说是五粮液迈不过去的槛。

已然五粮液在海外营收天花板低，那代表我国白酒文明，讲品牌故事总可以了吧？

仍是不必定能如愿而行，只因。茅台。

高端白酒本身在海外没有详细的切入场景和消费人群，但茅台海外营收可以超越四十亿，便是由于茅台被当作文明产品输出海外。

谈到白酒文明出海，没有比茅台更适宜了，五粮液或许需求经过“和美全球行”来讲本身的故事，但茅台如同不需求，自有大儒为其讲经。

就像在《战狼2》电影里，茅台酒镜头便是吴京无偿进行的植入，过后茅台集团董事长袁仁国和党委书记、总经理李保芳联名致信来感谢吴京的植入，吴京承受采访时表明“我便是想宣扬国货”。

比较五粮液，茅台如同现已成为了我国白酒的手刺，我国文明的一个符号，就像在老外眼中，没有南拳北腿，没有武当山，我国功夫便是少林寺。

在白酒层面，外国人也不会去区别酱香酒、浓香酒、清香酒，就像我国人看非洲人感觉长得都相同，他们的心智也大多也被茅台占据，五粮液如同没太大声量。

所以五粮液不如另辟蹊径，从向外讲故事改为向内讲故事。

白酒考究前史，考究故事，国际化也是一个不错的故事，所以海外推行，内核应该是国内品牌价值加法，宣扬的中心应是国内集体，让更多顾客知道，五粮液是国际品牌，协助国内产品动销。

而且现在来看，国内白酒商场库存高企与价格倒挂现象遍及，五粮液最近也有所遭受，状况如同并不不达观，那么修好内功关于五粮液来说，或许是重中之重。

价格倒挂的五粮液，应从经销商中来到经销商中去？

近来，五粮液八代普五在某电商途径券后价格仅卖798元/瓶。

你敢信任，这是我国第二大白酒中心单品的价格，要知道，本年2月份五粮液对八代普五出厂价再次进步，从969元/瓶进步到1019元/瓶。

现在普五在电商途径售卖居然还不到涨价之前的出厂价，对此，五粮液作出回应，网上售卖的普五不必定是真的。

的确，网络途径鱼龙混杂，卖假酒的现象有所存在，但要是所卖是真酒的话，那么五粮液价格倒挂的现象也的确严峻。

不过，不管是真是假，这种贱价高端酒现象发生便是对五粮液经销商的冲击。

从经销商视点来看，此刻决心比黄金还重要。

现现在阶段，白酒消费疲软，本年还遭受了最冷的中秋，就连茅台在中秋节前还在降价。

据华创证券的数据，中秋白酒动销遍及下滑10%—30%不等。

经销商本身就很难看到期望，现在网上呈现促销普五的信息，或许会让经销商们发生置疑，是不是有哥们扛不住了，在网上促销普五了。

这或许进一步加重经销商集体对产品未来售卖的不信任感与焦虑感，接下来或许挑选降价出货，终究加重价格倒挂现象，不坚定五粮液的品牌影响力。

从价格视点来看，五粮液年头或许对本年行情比较看好，所以才会涨价，涨价关于五粮液意味着毛利更高，品牌有或许向高端化方向进一步开展，但关于经销商来讲，在现在的行情下，意味着本钱更高，所获得赢利变少，乃至赔本危险加大。

而且出厂价格进步了，就难以回调，一旦价格回调，会影响价格体系的稳定性，也进一步影响顾客对品牌的认知，不到万不得已，是不能回调的，因而酒企对产品出厂价涨价时也应该是稳重的，五粮液从前就在方面吃过亏。

2013年，五粮液本想逆势涨价赶上茅台，但职业阅历了十年黄金时期，正全面进入调整期，成果逆势涨价反而造成了五粮液价格倒挂，经销商要求下调出厂价志愿激烈，次年五粮液迫于各种压力，只能挑选降价，同年，五粮液成绩大幅度下滑，也完全被茅台甩在后面。

现在的状况与前次类似，都是在阅历职业调整期，五粮液也再次挑选逆势涨价，价格倒挂现象也再次发生。

这是否也意味着假如五粮液不找到协助经销商动销的好办法，经销商的本钱会一向居高不下，终究或许反噬五粮液本身。

依据五粮液最新财报显现，五粮液前三季度合同负债为70.27亿元，比较第二季度削减了10.68亿元。

合同负债代表经销商打款志愿，比较前两个季度，经销商打款志愿有所削弱。

所以怎么协助经销商动销或许成为五粮液接下来作业的重中之重。

前几日，商场上传出五粮液全面向经销商中止供给八代普五的音讯，后来被五粮液驳斥谣言。

尽管被驳斥谣言了，但。大幅度控量保价如同是一种协助经销商的最有用办法。

无论是给超额完成成绩的经销商发钱，仍是添加营销费用来协助终端动销，都不能明显地给予经销商集体协助，大幅度控量保价或许是更好的办法。

控量保价是从最基本的供需联络下手，五粮液作为我国白酒老二，八代普五更是江湖上的名酒，品牌效应强壮，需求一向都是有的，仅仅近两年高端白酒全体需求削减，经销商或许囤货太多。

所以五粮液不如发扬“和美”精力，经过大幅度削减八代普五的供给量，来给经销商去库存的时刻，以控量来交换时刻。

仅仅控量保价关于五粮液而言，不利于其短期方针和利益，据天眼查APP显现，五粮液三季度完成营收172.68亿元，同比添加1.39%，完成归母净赢利为58.74亿元，同比添加1.34%，前三季度全体完成营收679.16亿元，同比添加8.60%。

本年五粮液全体方针是完成总营收两位数添加，现在还剩一个月，五粮液现在增速放缓，据本年最低方针仍是有少许的间隔，有必定的压力。

久远来说，控量保价的行为是五粮液献身短期利益来协助经销商的行为，这种详细的行为无疑展示了企业的职责与担任，可以更好地缓解经销商决心缺乏的问题，这比企业把经销商们喊到一同开会，口头上对其加油打气强。

稳途径便是稳住长时间赢利，五粮液一向以“和美”作为企业文明理念，现在走出海外展示和美文明，其实与经销商集体“和美与共”或许是现在更好的途径，但不管怎么说，终究路怎么走仍是五粮液本身的事，仍是期望五粮液可以在此次白酒职业调整下可以更上一层楼。

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