科技新知 原创作者丨思原 修改丨蕨影。

单飞4年后，荣耀迎来要害时刻！

近期，荣耀已敞开新一轮融资，引进股东包含我国电信、中金本钱旗下基金、柱石基金旗下基金、特发基金，以及新一轮代理商出资途径（金石星耀）等出资人。继本年8月获得我国移动融资后，荣耀此次又引进一批新股东。

荣耀也表明，计划在本年四季度发动相应的股份制变革，并在之后当令发动IPO流程，在相应的进程中会发表相关财务数据。

尽管此次荣耀方面暂未发表融资金额及估值，但业界一致是，荣耀又向股改跨进一步，而且加速了上市脚步。

坦白讲，自荣耀独立以来，不管是在产品布局仍是途径变革，抑或品牌运营方面，都可以看出其想要更进一步的决计，几年尽力，荣耀在阅历了一段艰苦日子后，出货量探底上升，但跟着职业竞赛再次进入白热化阶段，荣耀也将迎来新的苦难。

从华为“弃子”到杀回巅峰。

假如追溯荣耀前史，已是9年前，其时仍是华为运作的子品牌，仿效小米的互联网手机打法，依托华为这棵大树，荣耀在我国商场的占有率一度挨近17%。

但是，2020年11月，华为受多方面影响，决议剥离荣耀，并专门开了一场送行会，任正非也直言，“一旦‘离婚’就不要再藕断丝连”。与华为撇清联络，独立之后的荣耀转眼便进入艰苦年月。

从商场比例来看，荣耀在单飞第二年的4月份，一度跌落至3%，迎来了“至暗时刻”。荣耀CEO赵明也谈到，荣耀整个开发途径与运作系统简直是推倒重来，不管是印象才干、能耗办理仍是操作系统，其实都依托于之前现已构成的相对稳健的途径，因而当途径改换时，根本上整套系统要重构。“当商场、产品推倒重来时，它不是崎岖，而是归零。”。

好在荣耀找到了新的资金来源，而且经过机海战术，来尽或许地占有华为离场所留下的空白，哪怕所推出的产品简直被外界诟病是华为手机的翻版。比方，荣耀数字系列与华为P系列很像，而旗舰机的Magic系列和华为Mate系列则长得类似。

对此，荣耀CEO赵明也没有过多否定，仅仅表明，想要青出于蓝而胜于蓝还需求一点时刻。

直到2021年第三季度，荣耀才化险为夷，完结大幅增加。2022年榜首季度，商场剖析组织IDC数据显现，荣耀的商场比例已打破18.2%。而这两年也是荣耀快速追击的两年，乃至在2023年拿下国内安卓商场榜首的称谓。

2021年荣耀以1380万台的出货量、11.7%的商场比例从头回到商场前五的方位；2022年的出货量增加34.4%。来到了2023年之后，荣耀的销量继续坚持高增加态势，荣耀在2023年四季度和2023年全年出货量排名国内安卓商场榜首。

2024年跟着国内智能手机商场回暖，以及华为完全“返生”，荣耀增加却开端乏力，乃至呈现下滑状况，不过仍是保住了前五的商场位置。

据商场调研组织Canalys最新数据显现，2024年第三季度，荣耀以1030万台的出货量，占有我国手机商场第三位，市占率高达15%，而vivo、华为别离以19%、16%的市占率拍在前两位。排在第四、第五的小米、苹果实力并不比荣耀差多少，市占率别离为15%、14%。

而为完全解决资金问题，荣耀自独立以来也一向活跃为上市做预备。

据悉，早在2021年8月时，就曾有荣耀中心经销商泄漏，荣耀近期或许上市，经销商可购买原始股，认购金额500万-5000万元不等。但据榜首财经报导，2022年开春后，荣耀已撤回了原始股认购告诉。2023年，荣耀再次重启途径配股，彼时曾有业界人士泄漏，荣耀的配股目标不仅仅途径，也面向职工，乃至将配股目标分摊到各部门。

其间，荣耀股东较为涣散，需求权衡各方利益或许是其对上市“摇摆不定”的原因之一。业界人士表明，荣耀多位股东均为其供货商，并与荣耀存在买卖联络，荣耀在上市前仍需进一步厘清联络并完善相关结构和机制。

到现在，荣耀的出资者较为多元，包括第三方本钱、职业上下游生态企业、运营商、以及代理商途径等。向好的一点是，现在各家出资者根本达到一致，上市也现已“箭在弦上”。不过现在的本钱商场已过了“疯狂”阶段，荣耀是否失去上市窗口期，乃至呈现上市即破发的状况，也成了股东们更为关怀的问题。

当然，不管上市与否，从事务层面来看，荣耀确完结已站稳脚跟，证明了自己，但站在整个职业视点来看，也是从旧战场来到了新战场，接下来的路途也难言坦道。

从求生计到谋开展。

假如将荣耀独立后分红两个阶段，那么前几年一定是“求生计”，2023年后成了“谋开展”。

有荣耀经销商表明，荣耀独立初期的产品定位有不少问题。事实上，在研制层面，除了荣耀既有团队，部分与华为同享的研制，比方Nova产品线北京研制团队，也转入了荣耀；在用户层面，此前由荣耀一致运营的“花粉”（即华为、荣耀的粉丝）拆出一部分给华为。

荣耀乃至还带走了部分原材料库存，尤其是芯片库存。不过，赵明后来也解释道，荣耀实践带出的芯片很有限，多数是华为手机用不上、原有荣耀机型的芯片，“究竟华为芯片收买和供给面对的应战更大，咱们出来后，就是要争夺在商场自在收买”。

因而，前期的荣耀产品常常被称为华为“翻版”，出售首要会集在低端产品，高端产品的竞赛力缺乏，很难跟友商直接厮杀。

可以了解为前些年荣耀的对手其实一向是自己。“从华为独立出来，荣耀阅历过一段‘有什么物料就做什么’的困难时期。进入2022年，荣耀才康复了应有的产品节奏。”赵明其时坦言。

不过当产品可以大范围出货后，也意味着荣耀需求向股东交出成果。早在荣耀切割后，由多家深圳国资企业及30余家荣耀经销商一起组成的新公司，联合收买了荣耀，而这其间本来大多是华为的线下途径商。

也是由于有这些经销商、供给链这样的利益一起体，它们也成为了荣耀前期开展的重要助力，不只活跃配货，乃至外界一度质疑荣耀的出货量存在“水分”，仅仅从供给链的“左手”倒腾到经销商的“右手”。

《南方日报》曾征引业界人士剖析，指荣耀的出货量很有或许仅仅从供给链转移到了经销商系统，由于荣耀的许多经销商就是荣耀的股东，自家股东为自家企业“造势”，库存并没有真的来到顾客的手中。

尽管赵明曾多次否定库存压力，荣耀手机有没有真的来到顾客口袋，也只能成为一个“谜”，但从一些旁边面报导来看，荣耀前期的出货的确有些“奇怪”。

2022年1月，我国移动曾收买了150万台荣耀60系列机型，2个月后，再次收买了200万台荣耀Magic4系列手机。仅仅三个月的时刻，荣耀就与我国移动买卖了两笔大单，总金额或超百亿。

而从荣耀的经销商天音控股、爱施德的财报来看，2022年，两家公司现已呈现了存货、预付账款双升的状况。

不管怎样，从成果来看荣耀也是活了过来，正式进入与同行“拼刺刀”的阶段。

但不幸的是，2023年以来，跟着华为智能手机事务加速回归，荣耀在高端商场与华为浴血奋战，又在中低端商场又遭受米OV的阻击，状况不容乐观，一个事实是，跟着华为的产能逐步康复，荣耀面对的应战的确越来越大。

别的，在同行都活跃拓宽产品线的大布景下，荣耀一向没能在多元化上打出影响力。

作为比照，华为和小米均早已构成了多元化事务，以小米为例，其IoT与日子消费产品事务和互联网服务事务乃至可以与智能手机事务平起平坐，一起被视为“第二增加曲线”的造车事务也一炮而红，2024年将保证交给10万辆新车。

CHIP奇谱科技总编罗国昭剖析道，从荣耀的整个品牌布局看，荣耀的顾客高认知度/点名率产品线较窄，仍会集在智能手机等移动通讯产品。尽管荣耀也有PC产品线、智能家居产品线和车联网产品，但仍处于品牌含金量及规划的爬坡期，为荣耀发明的营收比例不高。

即就是与OPPO、vivo这两家生态才干不是特别强的友商比较，荣耀仅独立3年，产品线出产的纵深时刻也较短。而OPPO、vivo在顾客心中是更为持久的消费电子，在经销商、受众层面更简单被承受。

不过，赵明以为，手机职业未遇瓶颈，“卷”意味着继续立异，厂商应聚集AI使能硬件和硬件立异上。“从客观视点来说，手机职业在许多年前多就很卷。只不过当商场容量维持在2.7亿台之后，各家的比例根本都在15%上下后，商场会感觉卷的程度比曾经更高。”。

好在手机商场本年开端回暖，商场也呈现许多“新变数”，荣耀IPO在此刻被推上台面，也能看出其预备打一场硬仗的决计。

冲击高端需求新故事。

现在来看，荣耀有四个首要战略点，别离是AI、折叠屏、高端商场和海外商场。

首先是AI，业界遍及以为，手机端侧与AI大模型才干交融，未来将成为每个人的私家智能帮手，乃至或许引发智能手机的剧变。关于荣耀而言，AI手机是不能抛弃的高地。

其有用AI重构OS，这是荣耀从独立之初就布局的一个方向。仅仅直到4年后推出搭载智能体的AI操作系统Magic OS 9.0时，荣耀的AI OS的布局才算真实走出了实质性的一步。

“荣耀真实的优势是用AI重构整个的服务。”赵明在荣耀Magic7系列发布会上谈到，前期产品开发习气单思想逻辑解决问题，发挥的是硬件本身的才干。AI+硬件赋予了硬件魂灵，具有了自动的才干。为此，他特意展现了YOYO智能体“一句话点2000杯咖啡”功用。

不过，开展AI和重构操作系统，简直是当时每一家手机厂商正在走的路途。例如，华为前不久发布的原生鸿蒙HarmonyOS NEXT 5.0，也相同将原生的AI才干融入到操作系统之中。

不能否定，AI手机让一切智能手机厂商都回到了同一起跑线，现阶段，三星、OPPO、荣耀、vivo、小米等都在发力AI手机，魅族更是宣告将中止传统“智能手机”项目，OPPO也官宣正式进入AI手机年代。

坦白讲，AI手机的确有望敞开手机职业新的一轮上行周期，但数据安全、天然语言处理、生态使用完善等多方面仍存在差错和局限性，也使得用户关于AI手机遍及感知不深。未来跟着AI大模型在手机端进行使用，竞赛也将愈加剧烈。这检测的就是品牌对用户的了解，哪家可以捉住用户，哪家才有时机锋芒毕露。

其实近些年，折叠屏早已成为手机厂商“内卷”的新方向，也是在不断竞赛下，整个折叠屏商场逐步强大。现在商场开端构成“一极多强”的竞赛格式，华为一家占了4成比例，荣耀位列第二占有2成多的比例。

事实上，折叠屏可以说是荣耀的“高光战场”之一。2023年7月荣耀Magic V2发布，这款产品声称将折叠屏产品引进到了“毫米级”年代，在当年被“破发惊骇”笼罩着的二级商场，乃至呈现有许多用户乐意加价购买的状况。

在折叠屏商场，荣耀的确有“王侯之相”，仅仅折叠屏手机商场还处于充溢变数的时期，从小众到群众需求时刻，这对荣耀来说是机会也是应战，未来势必会面对愈加剧烈的竞赛，需求在产品、服务、技能等多个方面获得更大的打破。

荣耀一个较为对立的点在于高端商场，尽管折叠屏卖的很好，但在整个高端商场仍是有些乏力。

从上一年开端荣耀便一向在寻觅高端打破口，但作用往往不尽善尽美。上一年底，荣耀宣告与保时捷规划正式达到长时间战略协作，也被看作是布局高端的一个重要节点。企图经过品牌之间的假势，打造出显示身份位置的高奢产品，然后完结冲击高端商场的要害一跃。

依照荣耀说法，‌首款协作手机荣耀Magic6 RSR保时捷规划版在首销期销量十分火爆，开售一天就卖光了首销期货量‌。但值得一提的是，即使现在官方也未发布该款手机的备货量，仅仅从成果来看，这款现在商场价打了8折的手机在电商途径的销量仅有两位数，且在官方店肆该产品销量也仅为100+且处于无货状况，这明显不符合逻辑。

荣耀的基因，就注定了其高端之路不会顺畅。

在此之前，不管是品牌定位仍是营销战略，荣耀从未尝试过进军高端商场，而且也从未有过高端用户集体的堆集。更为要害的是，荣耀被逼从华为的系统中剥离出来，天然无法再享受到华为带来的品牌溢价。

别的，自研芯片是现在公认的站稳高端的重要柱石，荣耀此前也是由于有麒麟芯片的加持，才干摆开与同行的距离，但现在，选用业界同质化的高通芯片，便意味着荣耀需求先补偿掉与同行之间的优化距离，再找到差异化的亮点，顾客才干为其买单。

在国内敏捷前行的一起，荣耀也在加速海外商场的探究与拓宽。赵明在多个场合都曾表明，2022年是荣耀的海外商场拓宽元年，2023年是“欧洲元年”。

他还弥补道，荣耀在海外拓宽的第二年就根本完结了有赢利的增加，本年海外商场比例约占本身销量的30%。而且，荣耀要把欧洲打造成第二本乡商场，成为欧洲商场的高端品牌。

就在9月份举办的柏林世界消费电子展上，荣耀发布了名为“AI Agent”的跨使用敞开生态智能体，并宣告将在下一代旗舰机型荣耀Magic7系列上落地商用。

不同于一些国产厂商“贱价出海”的战略，荣耀坚持以高端产品和技能立异翻开海外商场，但这也意味着高本钱的继续投入。

一位欧洲商场的手机品牌负责人此前表明，在品牌壁垒更高的兴旺商场，一个高端品牌的兴起没什么诀窍，就是继续堆集、坚持投入。关于欧洲商场的顾客来说，时间短的营销含义不大，每季度都坚持投进，让用户感到这个品牌一向都在，是一个值得信任的品牌，这样才有或许进店消费。

海外的不确定性，远比国内要多得多，最后能“啃下”多少比例也都是不知道，但不管是荣耀仍是其他国产品牌，都在持之以恒的加码，这是趋势，是抢滩，更是生计规律。

本年已是荣耀独立的第四年，假如说之前几年荣耀是为自己正名，那么未来荣耀就是要用自己的姓名去闯出一番工作。上市现已成为其当下有必要迈过的一道关卡，从头整理股权联络、报答出资者是小，筹集资金，为未来的竞赛补足子弹是大。至于在新年代的商业和产品叙事下，荣耀可以飞得多高，咱们拭目而待。

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(责任编辑：社会)