双十一敞开时刻一年比一年早,而本年更是可谓“史上最长双十一”,关于各途径和商家而言,无疑是一场绵长的“持久战”,谁要想赢得美丽,就得有更完美的“作战”战略。而值得赞赏的是,九牧卫浴以强壮的实力和品牌魅力,再次成功打赢双十一这场硬仗。稳居家装建材职业15连冠,线上销售额超20亿,同比增加45%,在双十一全时期,更是稳获京东、天猫、抖音等途径卫浴职业品牌榜TOP1。

面对双十一阵线“被拉长”,品牌大促越发习以为常,价格战等营销方法层出不穷,而受房产职业下行影响,卫浴品类承压加重的布景下,九牧为何能一再抢占先机,稳占品类消费榜单头筹?

抓痛点:套路OR优惠,双十一真的值吗?

先提价后降价、打着“百亿补助”的旗帜价格却与平常相差无几、价格是相对廉价了但品控却非常拉跨、联络客服还不睬人……外表看似双十一各种优惠力度空前,福利满满,实则优惠背面暗藏玄机,问题一箩筐。

双十一,究竟是顾客的盛宴,仍是商家的营销圈套?阅历多年双十一“洗礼”,顾客也益发精明理性,在下单前不免心生疑虑:“双十一真的买得值吗”?“即使价格相对平常更廉价,可是产质量量和售后服务能有确保吗?”“双十一究竟怎样买才算值”?

定政策:好品好价好服务,九牧双十一真的好值!。

自古套路留不住,唯有真挚得人心。面对日趋理性务实的顾客,九牧深知,这个双十一唯有在价格、产品、服务等全方位满意顾客的需求,才叫真的值。为此,九牧在双十一传达期间,官宣 “真的好值”传达主题,从“好品、好价、好服务”三个层面解构九牧双十一营销战略,让顾客真实能买到又好又值的产品。

好品。

在本年的货品战略上,九牧仍旧挑选环绕智能马桶、浴室柜、花洒作为三大主推品类,并基于此推出了九牧卧室智能马桶S780、丝雨恒温花洒、灵动收纳浴室柜等晋级新品,以满意顾客对更高质量、更高价值卫浴产品的需求。

好价。

双十一的实质,仍是得回归到产品的价格力上来。而九牧在本年的双十一也是带来了多重的优惠福利机制,如清空万元购物车、限时抢免单、满额返减、百万现金红包……可谓诚心满满,力度惊人。这实实在在的优惠准则让人不由觉得,此刻不下单,更待何时。

好服务。

许多商家习惯于在营销页面将产品讲的不着边际,优惠力度也很给力,但当你下单买回家后就不是一回事了,特别是马桶等卫浴产品,网购不包装置可真是个大坑。而九牧提出“无忧焕新”服务,许诺免费丈量规划、送货上门、拆旧装置、电路改造、旧品清运,一步到位,让顾客更省心。

强传达:将“值”植入顾客心智。

好的传达概念和品牌战略有了,怎么能在双十一的信息红海中,将九牧“真的好值”的品牌心智植入顾客心智,才能在双十一“护卫战”中抢占先机。

九牧经过一系列的海报和视频,在好玩风趣或是魔性洗脑的内容中,重复着重九牧双十一“真的好值”:一方面让日子中的“直”与九牧双十一的“值”做心智链接,让顾客一看到直男、直尺、直线等一系列事物都能联想到九牧双十一很“值”,另一方面也在诙谐诙谐的痛点场景中展示出九牧品牌“好品好价好服务”的产品优势, 然后传递出九牧“真的好值”的双十一心智,引导转化。

做口碑:都说值,那就是真的值。

在这个“全民种草”的年代,去某音某书看攻略或测评,好像现已成为大多数人消费决议计划中必不可少的一环。面对杂乱多元的传达环境和顾客决议计划触点,九牧采取了全途径掩盖、矩阵式布局的跨途径前言传达战略,携手头部达人和系列家居博主等,输出九牧品牌优势,耳濡目染浸透方针消费集体,树立九牧双十一“真的好值”的心智。

回头看路,昂首向前。

从九牧品牌视点以点观面,本年作为史上最长的双十一,并不让人意外。双十一,现已不再是一个简略的购物节,它是一场关于立异、服务和体会的全面比赛,谁能笑到最后才有或许成为真实的赢家。

而九牧双十一“护卫战”的比年成功,也绝非偶尔。这既得益于九牧卫浴强壮的品牌实力,也取决于九牧对商场的精准洞悉和适可而止的动作营销。究其底子,作为品牌仍是要站在顾客的视点,去处理他们当下所面对的窘境和问题,正是这种以顾客为中心的理念,让九牧得以提出“真的好值”的传达主题,也让九牧在顾客心中树立了结壮牢靠的品牌形象,为品牌的长时间开展奠定了坚实的根底。

未来,九牧将持续秉持这一理念,不断精进产品与服务,紧跟顾客日益多样化的需求脚步。在深化品牌建造与商场拓宽的道路上,九牧也将灵活运用更多元化的传达途径与立异方法,进一步扩展品牌影响力,提高品牌认知度。信任在九牧的不懈努力下,九牧卫浴将续写光辉,为顾客带来更多逾越等待的高质量智能卫浴日子处理方案。

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