【亿邦原创】2018年8月，雅加达朋加诺体育场内，历经千名361°战袍火炬手接力后，东南亚羽毛球名将王莲香点着亚运圣火，361°的logo随火焰升腾，经过直播痕迹在6.8亿东南亚观众心中。

开幕式前三天，361°与东南亚百货领军者“太阳百货”达到深度协作。太阳百货155家门店引进361°招牌，借其广泛布局，361°产品直抵74城中产消费集体，完结品牌曝光到途径落地的商业闭环。

资助亚运、布局线下是361°叩开东南亚商场的第一步，发力线上则是其深耕南洋的要害。2022年底，361°投入精力运营东南亚线上途径，Shopee成为其战略跳板。两年间，品牌调性与出售成果同步提高，年销额添加三倍，大促单日爆单超3000单。

从圣火燃起到购物车页面，361°在东南亚构建起从事情营销到日常消费、从线下到线上的出海网络，依托Shopee，这家老牌运动品牌在东南亚勃发重生。

01。

穿透卡点、深化蓝海，361°在东南亚线上高添加。

361°产品中心高档总监寒哥向亿邦动力表明，“东南亚是全球新式商场的最大蓝海，咱们多年前就对其潜力寄予厚望。”这一判别源于东南亚商场的多重优势。

东南亚区域人口基数巨大，达6.8亿，且消费集体年轻化，竞赛环境相对宽松。在消费晋级的趋势下，东南亚商场与出海国牌产品调性高度符合，既寻求潮流审美与科技含量，又重视性价比。

这种供需共振为361°供给了战略切入点，使其将东南亚作为全球化布局的要害支点。从开端辅佐线下门店出售，到现在成为品牌出海的中心阵地，东南亚线上商场战略定位的跃迁，反映了361°世界化战略的继续进化。

寒哥指出，361°对东南亚商场的认知不断深化。初期开荒虽顺畅，但也面对应战，如选品单一、运营节奏掌握缺乏等。例如，东南亚团队开端专心于凉鞋、拖鞋等贱价品类，产品线单一导致商场难以翻开，品牌溢价难以培养。一起，因为对当地淡旺季动摇认知有限，非大促期间的站外推行投入缺乏，导致冷季动销下滑、库存消化乏力。

2022年底的战略调整带来起色。跟着361°对东南亚商场的高度重视，以及与Shopee渠道深度协同，完成了敏捷破局。Shopee的流量扶持填补了冷季客流低谷，而361°经过重塑站外推行战略，将冷季改变为流量蓄水期，破解了被动局面。

这套“组合拳”的成效直观体现在出售数据中：361°在Shopee上的年销额两年内添加3倍至5000万元，日均单量打破400单，大促峰值更可达3000单以上。更难能可贵的是，得益于Shopee老练的电商生态系统、商家服务认识、以及健全的准则流程，361°在度过了转型初期的成果飙升之后，现在仍能坚持单月出售环比30%-40%的稳定添加。

事实上，这一系列成果，不只验证了361°对东南亚商场的精准判别，也为其全球化战略注入了新的动力。

02。

高溢价战略，361°讲好品牌故事、推进产品晋级。

提起东南亚商场，“贱价横行”的刻板形象曾深化人心，不少国内品牌靠贱价战略“抢滩登陆”。但是，361°两年来的经历打破了这一固有认知：在消费晋级驱动下，当地顾客对专业运动配备的需求与国内趋同，部分产品溢价才能乃至强于国内。

一双国内商场价格六百余元的跑鞋，在东南亚标价七八百仍能热销。顾客愿意为共同精巧的规划和品牌名誉买单。寒哥表明，当地顾客的付出才能，为361°跑通高溢价战略、提高品牌心智供给了肥美土壤。

但是，支撑高端定价，仅靠功能性卖点远远不够。在竞赛剧烈的运动鞋赛道，硬件差异化空间有限，刻画品牌价值、触达中心消费圈层，高度依靠老练的内容营销和优质品牌故事。

361°深谙本地大型赛事和体育文明符号对顾客的号召力，近年来经过资助体育赛事、签约球星等方法强化IP财物。签约世界篮球明星阿隆·戈登的事例颇具代表性：其手臂上的太极纹身被提炼为跑鞋的是非鸳鸯配色，对李小龙的崇拜则演变为黑黄交错的视觉言语。这些规划将球星个人故事转化为产品溢价支点。

“运动鞋是一个特别合适靠‘讲故事’做溢价的品类。”寒哥解释道，“当顾客为‘无冕扣篮王’的拼搏精神买单时，价格不再是中心考量维度，品牌力成了最重要的筹码。”。

有了故事，还需找到符合品牌调性的“故事叙述者”。361°重视内容共创的深度，挑选KOL时据守“双向奔赴”准则，追求与深度认同产品价值的创作者严密协作。例如，一位泰国跑步博主试穿飞飚竞速跑鞋后，以为其功能逾越世界大牌，自动制造多期节目，带动单品销量打破七百双。这种根据实在体会的传达，比硬性广告更具穿透力。

而Shopee丰厚的内容生态也为361°供给了叙事“放大器”，发明了更多精准触点，助力品牌故事高效触达方针受众。此外，支撑品牌溢价晋级的还有供应链的深度革新。亿邦动力得悉，2022年361°整合动作经过国内电商与跨境电商货盘打通，结合线下门店的审慎扩张（如东南亚商场单站点深耕），大幅提高了货品宽度和丰厚度、明显提高了海外事务功率。

现在，东南亚顾客在Shopee上也能同步购买到国内出售的定量款，品牌的高端化定位逐渐建立。

03。

一店多运、深耕本乡，东南亚成361°中心“根据地”。

关于361°而言，东南亚商场的拓荒一直面对要害应战：鞋类产品体积大、运送链条长，导致履约本钱居高不下。“一双鞋的邮递本钱高达百元左右，促进咱们寻觅低本钱解决方案。”寒哥称。

事实上，运费压力是大都鞋服品类出海企业的痛点。亿邦动力在和东南亚商家调研中了解到，东南亚鞋服品牌的物流本钱常占货盘价值的25%-35%，这对着重性价比的运动消费商场而言，无异于“赢利黑洞”。且运送链条长，履约时效不稳定，易伤害顾客心情，下降转化率。在此布景下，打破物流困局成为鞋服品牌生计的胜负手。

Shopee不断深耕东南亚履约赛道，以杰出实力和立异形式，为361°拓荒出破局新途径。依托Shopee完善的履约网络和物流资源，361°开端布置“一店多运”形式，寒哥介绍道：“相较于第三方物流，Shopee官方仓在货品存储、运送及办理等环节具有更严厉的安全保证办法和更完善的危险防控系统，对咱们来说安全性更高。”361°将爆款及潜力产品转入Shopee官方仓，完成跨境运送向本地直发的改变。

这一战略成效明显：Shopee官方仓直发使物流本钱骤降将近一半，转化率跃升200%-300%，妥投时效紧缩至2-5天，终究推进全体转化率稳定在3%-4%，完成了本钱操控与动销提高的双赢。

实际上，361°在东南亚的本地化战略将从履约服务拓宽至更多维度。寒哥表明，361°接下来添加内容营销投入，在本地举行马拉松等活动，并与当地特征产品跨界联动。

不只如此，根据菲律宾已验证的营销方法论与运营模型，361°还将要点拓荒泰国、越南、马来西亚等中心商场，推进区域经历构成可仿制的规划效应。

“361°现在仍处于全球化开展的初级阶段，东南亚商场已成为其海外布局的中心阵地。”寒哥指出，“在Shopee渠道的助力下，361°有望继续优化产品与服务，深耕本地化才能，在东南亚商场改写出售纪录，提高品牌美誉度。”。

361°的东南亚征途，不只验证了品牌对商场的精准判别，更展现了我国品牌在全球化浪潮中怎么经过立异战略与本地化运营，完成从“走出去”到“走进去”的跨过。

为助力更多商家出海破局，Shopee将于4月24日在厦门举行“走向本地，赢在全球”——2025 Shopee本地化履约事务招商大会。到时，包含Shopee跨境事务总司理、品类负责人、本地化履约项目资深司理及招商司理等很多官方人员将倾力共享本地化履约最新动态以及相关方针鼓励，更有选品战略、时机洞悉及渠道大卖共享。卖家可重视Shopee官方微信大众号获取报名链接，输入约请码【Media】即可报名。

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