“曩昔两个月的销量大约每天有15000单，比之前增加了50%左右。”。

作为飞恋伞厂的掌舵人，雷鹏琳自2022年起便将事务重心转向了抖音电商渠道，经过短视频、直播等方式出售雨伞。但是，跟着时刻的推移，企业的增加势头逐步趋于陡峭。直到本年头，一场方针的春风为他的生意注入了新的生机。

“在年头不到3个月的时刻里，取得如此可观的增加，这无疑提高了运营的决心。”雷鹏琳坦言，抖音电商针对日用百货和厨具职业推出的降佣方针，让企业在剧烈的商场竞争中找到了新的打破口。

01 紧跟渠道方针才干走得更远。

飞恋伞厂坐落于浙江上虞崧厦镇。职业内流传着“全球三把伞，一把崧厦造”的说法。据统计，崧厦镇有1400余家制伞企业，年产制品伞超6.5亿。雷鹏琳在此敞开创业之路，首先优化线下出售链路，布局货架电商，一直走在职业前列。

2022年，直播电商鼓起，雷鹏琳敏锐捕捉到商机，并迅速行动，成为雨伞类目中第四家取得蓝V认证的企业。这一次，他挑选全身心投入短视频发明。经过无数次的探究，总算在5月14日迎来了起色——两条爆款视频让他尝到了流量甜头，更让他看到了用户需求的巨大潜力。

2023年头，他依据用户谈论规划出的“反光镭射伞”一经上架，就卖了7万把。尔后，雷鹏琳愈加重视与网友的互动，致力于满意各种“期望”。仅仅两年半的时刻，飞恋伞厂已推出200余款伞。

飞恋伞厂持续取得好成果，除了采用网友主张，雷鹏琳也特别重视渠道方针的改变。他以为，只需深化了解渠道规矩，才干走得更远、做得更好。例如，本年他从抖音电商官方号了解到，渠道针对日用百货和厨具职业推出了降佣方针，便当即联络职业负责人请求参加。该方针依据营业额返佣，卖得越多，降佣越多。到现在，这项方针已为他带来了几十万元的收益。

拿到这笔钱后，雷鹏琳第一时刻将其投入到店肆推行中，让更多优质产品被顾客看到。在方针的助力下，店肆不只取得了更多曝光，销量也完成了增加。方针期间，店肆GMV环比增加55%。

降佣方针也为新品研制供给了不小的助力。雷鹏琳策画，未来的产品规划要愈加重视处理用户痛点，满意人们对个性化雨伞的需求。“比方，举个伞走是不是很苦楚，咱们想象能不能做一把飘在头顶的伞，人不必手拿着，走到哪里，伞就跟着飘到哪里”他笑着说道，“虽然这还仅仅个想象，但我觉得，人总得有点主意，假如完成了呢？”。

此外，雷鹏琳还有一个更大的方案——打造账号矩阵，依照雨伞样式的分类，联合崧厦镇不同的雨伞厂家一同，打造不同风格的账号。这样一来，不只能协助飞恋伞厂招引更多顾客，还能带动整个工业带的商家一同生长。

02 仓储晋级跑出产品交给加速度。

2025年头，一款不粘锅在短短两个月内卖出了4万多单，成为抖音电商厨具职业的爆款。在工业带商家纷繁发力抖音电商的布景下，迈巴勒是怎么锋芒毕露的呢？

迈巴勒电商负责人王帅将成功归因于产品力。从原创规划到出产工艺，迈巴勒一直环绕用户需求进行立异。以主推产品“钛极岩铸不粘锅”为例，在传统资料的根底上，参加了钛元素，使锅具愈加耐磨，使用寿命大幅延伸。

事实上，迈巴勒在厨具职业已有十余年的沉淀。开始，品牌首要经过线下商超，直到2021年，迈巴勒挑选直接面向顾客，参加抖音电商，这一做法减少了中间环节，不只让产品价格更具竞争力，也让品牌取得了更多赢利空间。

迈巴勒商场策略负责人蔡宏耀在职业深耕多年，显着感觉到抖音电商越来越老练，在各方面给予商家扶持。上一年12年，渠道举办了日用百货与厨具职业方针宣导会，在了解到降佣方针利好后，迈巴勒积极参加。截止到现在，降佣钱额约300万，为品牌的后续开展注入了微弱动力。

面临用户日益增加的消费需求，迈巴勒认识到，优化产能装备已成为品牌开展的燃眉之急。有了降佣钱额的支撑，品牌在供应链优化方面有了更满足的预算，经过规模化出产加速产品交给速度，提高用户的购物体会。“咱们刚增加了一个库房，满足消化咱们10天的出售量，后续在出产流水线和制作人员方面，咱们也有扩张方案。”蔡宏耀介绍道。

此外，这笔降佣资金还将投入到内容种草和品牌推行中。“抖音电商是爱好电商，只需激起用户的爱好，才干让他们了解并购买产品。”为此，迈巴勒方案在内容营销上做更多测验：约请明星代言提高品牌影响力，与达人协作直播扩展曝光，发明种草短视频招引用户重视，不断堆集忠诚的粉丝。一起，品牌还将经过巨量千川加大广告投进力度，完成拉新促活，进一步提高品牌的商场占有率。

从线下商超到抖音电商，迈巴勒的成功不只源于对产品力的坚持，更得益于对渠道资源的充分使用。

03 在抖音电商做品牌的时分到了。

西苔是从抖音电商生态中快速兴起的品牌，仅用8个月时刻便跻身渠道香薰类目的头部阵营，并长时间稳居类目TOP1的方位。这一亮眼成果的背面，既是品牌对产品品质的极致寻求，也是与抖音电商彼此扶持的成果。

近年来，跟着消费晋级和人们对日子品质的寻求，香薰产品逐步从小众走向群众。虽然商场规模不断扩展，但我国顾客对香薰产品的认知和普及率依然较低。洞悉到这一商场空白后，西苔香薰创始人Willa挑选在具有广泛用户根底的抖音电商发力。她深信，只需让我国人先喜爱上我国香，才干挖掘出更大的商场潜力。

但是，创业之路并非坦道。香薰作为小众品类，职业人才稀缺，西苔为打造契合品牌调性的优质内容，投入了很多人力、物力。在生长过程中，西苔与抖音电商建立了深沉的协作联系，两边默契如老友，及时交流新需求与新方针。这种信赖让西苔得以在渠道持续深耕。

当Willa从职业负责人处得悉降佣方针时，她敏锐认识到在抖音电商打造品牌的机遇已老练。“降佣之后，咱们有了更多的资金可以投入到该投入的当地。渠道相当于把口袋里的钱掏出来还给了咱们，咱们可以用这些钱去做更多工作，比方花在产品的打磨上。”。

对香薰品牌来说，产品研制是一笔不小的开支。特别是西苔一直坚持“质价比”的中心定位，主打我国植物香薰，甄选19处中心产区、42种我国植物作为单独香质料，自2024年敞开我国植物香质料溯源方案，致力于从0到1建立我国植物香质料系统，将我国传统香文明融入现代日子，为顾客带来一起而赋有文明底蕴的香薰体会。

例如，西苔行将推出我国植物香质料溯源的第二季——杭州龙井溯源，这也是品牌初次推出私模，创意来自我国古代的玉琮，这进一步表现了品牌对文明深度寻求和传承。

可以看到，在降佣方针扶持下，西苔正一步步完成品牌愿景，有更多的资金探究产品研制的更多或许性，为用户带来更夸姣的日子体会。

04 有钱赚，分销商就会抢着做投进。

近年来，顾客健康认识日益提高，越来越多的顾客乐意为“健康”买单。在杯具商场，钛产品凭仗其简便、耐腐蚀、对人体无害等特性，迎来了快速增加的生意时机。但是，关于许多商家来说，这条看似光亮的路途却充满了应战。

钛资料价格昂贵，出产工艺杂乱，导致出产本钱居高不下。再加上宣扬推行、物流配送等环节的许多开销，商家的赢利空间被大幅紧缩。由于赢利空间有限，品牌在推行时不得不愈加慎重，分销商也由于赢利菲薄，对推行钛产品的积极性不高。

此刻，抖音电商推出的降佣方针好像一场“及时雨”，直接降低了商家的运营本钱，为赢利空间打开了新的或许。

这一方针不只缓解了商家的资金压力，还极大地提振了商场运营决心。TUNE-PATTERN品牌主办人 之一对此深有感触：“对咱们商家来说，这一块便是纯收入。在流量推行方面，无论是官方旗舰店仍是类目旗舰店，咱们的决心都愈加足了。”他还观察到，分销商的情绪也发生了显着改变：“分销商其实就两个字——赢利。只需赢利空间满足，他们就会乐意去投进。假如赢利空间缺乏，他们就会挑选小投进或许微投进。”。

一起，在降佣方针的支撑下，商家节约了很多本钱，可以将更多资源投入到产品研制中。之一 表明，品牌加速了产品研制速度，将钛杯的规划愈加年青化、时髦化，招引更多年青顾客的重视。本年，品牌方案推出25个系列的产品，其间70%是面向年青顾客的时髦化规划。这一战略调整不只丰厚了产品线，还进一步扩展了品牌的商场影响力。

“我期望钛杯以高品质、更亲民的价格走进千家万户。”之一 满怀等待地说道。他进一步解说，官方将赢利让渡给商家后，品牌在流量推行上具有了更大的灵活性，可以更有效地使用千川等渠道进行很多投进。这不只增强了品牌的曝光度，也为顾客带来了更多实惠和挑选。

虽然飞恋伞厂、迈巴勒、西苔香薰以及TUNE-PATTERN分属不同类目，但这些商家都在抖音电商日百与厨具职业降佣方针的扶持下，成功在剧烈的商场竞争中找到了生意的破圈之路。这一方针经过实实在在的返佣，协助商家降低了运营本钱，释放了更多资源，使其可以专心于产品立异、供应链优化和商场推行，然后针对性处理了运营瓶颈。

他们仅仅很多获益商家中的缩影。到2月28日，抖音电商日百与厨具职业的降佣方针预估累计节约佣钱达3.6亿，掩盖锅具、雨伞、置物架等日子刚需品类，以及香薰、钛杯等趋势品类，协助商家完成明显增加。值得一提的是，为持续助力商家高效运营，该方针已延伸至6月30日，为商家供给了更富余的开展空间。

从工业带到品牌商家，从传统品类到新式赛道，降佣方针的普惠性正在为更多商家注入开展动力，助力其在抖音电商生态中取得跨越式生长。对渠道而言，商家的生长与昌盛也推动了抖音电商生态的健康开展，形成了愈加活泼和多元的商业环境。

当越来越多的商家在抖音电商生态中完成打破，这种“共生共进”的联系将不断深化，为职业发明更多或许性。信任跟着生态的不断昌盛，抖音电商将成为更多商家完成愿望的舞台，也为顾客带来更多元化、高品质的挑选，终究完成渠道、商家与顾客的多方共赢。

未来，抖音电商将持续秉持“共生共进”的理念，经过更多立异行动和扶持方针，为商家供给更宽广的开展空间，为顾客发明更优质的购物体会。咱们等待更多精彩的商家故事演出，一起书写职业开展的新篇章。

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