“本年以来，稳妥公司大力推分红险，但商场全体承受度不高。”上海一家稳妥经纪公司稳妥经纪人近来在承受上海证券报记者采访时表明。

　　记者调研了解到，在寿险职业产品转型的当下，稳妥公司经过打造“网红”产品等方法，力推分红险等起浮收益型产品，但顾客对分红险等产品的认知度、认可度还不高，分红险商场出售全体偏“冷”，本年一季度寿险原稳妥保费收入呈现同比下滑。

　　业内人士以为，分红险挑起稳妥营销“大梁”仍面对一些应战，如顾客认知缺少、营销员专业性待进步、产品同质化等。顾客在装备分红险时，应从本身需求、险企实力等方面加以考虑。

　　。打造“网红”产品力推分红险。

　　“咱们最近有一款分红险产品卖得很火，掀起了一阵热潮，仅1个多月就完结几十亿元的出售方针。”某寿险公司代理人告知记者，该款分红险产品以REITs、港口等现金流安稳的财物做底层装备财物，预期收益率相较同类型产品有优势，一经推出就成为“网红”产品。

　　该寿险公司代理人介绍，推出这款产品是为了打响公司分红险在商场上的知名度。现在来看，已取得了不错的作用，客户关于分红险的咨询、购买热心有所上升。

　　在业内人士看来，在当时的商场环境下，部分稳妥公司推出预期收益率较高的分红险产品，有利于进步客户对稳妥产品的重视度，也反映出稳妥公司大力出售分红险的战略方针。本年一季度，稳妥公司新推出的人身险和年金险产品中，分红险占比位居前列。

　　本年以来，头部寿险公司均力推以分红险为主的起浮收益型产品，新单保费占比有所进步。例如，一季度，太保寿险分红险新保规划保费占比18.2%，同比进步16.1个百分点；我国人寿起浮收益型事务首年期交保费占首年期交保费的比重为51.72%，较2024年同期大幅进步。

　　。分红险商场出售全体偏“冷”。

　　记者调研了解到，寿险公司分红险产品出售爆火的状况仅仅个例。本年以来，分红险商场全体出售状况并不抱负，大部分稳妥营销员因难以达到成绩目标导致收入下滑。一季度，寿险原稳妥保费收入同比下滑约1%，这或许与分红险出售不及预期有关。

　　上海一家稳妥经纪公司稳妥经纪人泄漏，上一年四季度以来，稳妥出售商场偏“冷”，一方面是预订利率下调后，稳妥产品吸引力下降，且此前储蓄型稳妥产品热销透支了客户购买力；另一方面，起浮收益型稳妥产品收益具有不确定性，客户承受度不高，还在持续张望产品状况。

　　对外经济贸易大学立异与危险办理研讨中心副主任龙格以为，本年分红险成为险企“开门红”主推产品，但商场承受度仍待进步，一季度寿险保费同比下滑，部分顾客对“非确保收益”存在认知误差，且出售误导现象频发，导致实际增加未达预期。

　　“此外，部分顾客因前史分红完成率低于预期而持张望情绪。”首都经济贸易大学稳妥系副教授、博士生导师赵明告知记者，在产品结构调整初期，稳妥公司须平衡规划增加与危险管控，例如经过滑润机制和特别储藏调理分红水平，短期内或许按捺了商场热心。

　　大力开展分红险等起浮收益型产品有利于稳妥公司优化负债端本钱、削减利差损危险。分红险开展成为主流产品是职业的共同等待，稳妥公司和营销员也在探究新的开展形式。

　　“在上述‘网红’产品停售后，商场又回归了镇定，不过这一波出售进步了代理人对分红险的自信度。客户对分红险的认可度也在进步，咱们以为未来分红险产品必定会是主流产品，现在正在研讨‘年金+分红’的出售方法。”上述寿险公司代理人说。

　　。开展分红险需各方协同尽力。

　　在龙格看来，分红险开展仍旧面对一些应战，比方，顾客对分红险的知道缺少，部分客户对起浮收益的“不确定性”缺少了解，偏好传统险的固定收益形式；部分营销员专业性不强，夸张分红完成率、混杂收益特点，导致胶葛危险上升，损害了职业形象；一些产品设计趋同，难以满意细分商场需求等。

　　“推进分红险等起浮收益型产品开展，需求商场各方协同尽力。”赵明以为，稳妥公司应优化产品设计，进步出资才能以保证分红可持续性，并经过训练增强营销员专业素质；监管应完善方针支撑，如放松分红储藏约束、鼓舞立异产品形状，一起加强顾客教育，清晰分红险的危险收益特性。

　　顾客应怎么合理装备分红险？赵明主张，顾客在装备时应理性评价本身需求，若重视长时间稳健收益且能承受收益起浮性，可将其作为财物装备的一部分，但要重视稳妥公司的出资成绩、偿付才能及前史分红完成率，防止被短期高收益演示误导。此外，应充分利用犹疑期条款审慎决议计划，优先选择保证功能与收益平衡的产品，并防止将稳妥与短期理财直接类比。

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