当顾客的换机决议计划越来越理性，商场上的可选项越来越多，手机新品的战争便不再仅仅一个发布动作。

就拿这两个月来说，在工业端，旗舰芯片提早发布、AI才能纷繁晋级，更多的新品旗舰同场竞技；在消费端，尽管“金九银十”“双11大促”是惯例的数码产品消费顶峰，但旗舰机迭代速度加速，各类机型扎堆上新之后，顾客的“挑选恐惧症”反而更严峻了。消费时机转瞬即逝，怎样在这一轮新品混战中快速打出动静、赢得销量是手机厂商们有必要面临的难题。

新的应战需求新的解法。在一众手机新品营销中，咱们留意到了 OPPO Find X8 系列。其先官宣李现为“OPPO 尽兴印象家”、陈都灵为“Find X8 系列 气氛印象官”，后携手脱口秀艺人徐志胜喊出“一机取胜”。而在“惯例操作”之外，OPPO Find X8 系列还联动了巨量引擎「拔尖新品记」整合营销IP，展开了一场声量大、辨识度高的新品营销——经过对中心卖点的深度发掘、对丰厚营销资源的灵敏调度，让用户共识心动然后积极行动。到发文，项目IP论题#拔尖新品记 累计播映量达46.5亿次、品牌定制论题#抓拍此刻气氛感 已达30.7亿播映、品牌热点论题冲上抖音种草榜第13位并霸屏超24小时。

这让咱们情不自禁地猎奇：供应多元化，新品的卖点怎样“动听”？信息碎片化，新品声量怎样打响？应战在前，新品营销难题怎样破？

01：把卖点讲透，把影响力扩大。

破题的要害恐怕在于“人”。曩昔的手机营销重视参数竞赛，分辨率、刷新率、镜头像素等各项方针被不断推高。但当手机机型越来越多，根本装备早已满意了用户的运用需求，各种“堆料”就不再是消费决议计划的榜首动力了。换句话说，手机职业的营销现已过了“温饱阶段”，当下更能感动用户的是“共同”，是“不同”，是“拔尖”，是品牌能够供给的最为极致的卖点。

这也是「拔尖新品记」为 OPPO Find X8 系列锚定的中心——把这款“抬手就出片 抓拍气氛感”的新机卖点讲好、讲透，并依据中心卖点构建出影响力矩阵。

详细来看，这一系列营销动作有三个要害点：

榜首，联动头部达人，定制深度内容。

阅历多年手机混战，不少顾客现已对品牌的单向输出脱敏，他们更介意的是：这款产品跟自己的日子有什么关系？这款新品能给我的日子带来什么不同？我为什么要换掉现在用的来购买这款新的？它究竟风趣、有料在哪儿？

OPPO Find X8 系列的卖点是“抓拍”。品牌期望用户看到，一部有“抓拍”才能的手机怎样帮他们记载夸姣瞬间。如果能找到一批有强表现力且靠近用户的达人来呈现“抓拍”卖点，营销内容将十分有说服力。

巨量引擎「拔尖新品记」有着丰厚的达人资源。品牌能够在协作中匹配贴合新品卖点的达人，和达人一同定制精品内容。实践中，OPPO 经过「拔尖新品记」项目，就联动了何香蓓Betty、赖益烨_、叶巨、铁豆、蜡笔瑞瑞 和 边牧贝拉(陈贝拉）六位分属游览、体育、拍照、野外、职场、宠物赛道的达人，在甘孜雅拉雪山、绍兴安昌古镇等六个风景优美的当地拍照了TVC。

视频中，达人们在山川湖海与朋友同行，或在作业之余打打球、或和贴身爱犬高兴互动……他们在拥抱日子的过程中掏出 OPPO Find X8 系列，抓拍下动听的瞬间，一切都发生地很天然。在这样流通的表达中，观众不会觉得这是一个离自己很远的“广告”，而会觉得这便是自己日常日子的映射。

没有庞大叙事，没有强行灌注，而是将松懈感悄悄拿捏，将日子的精华娓娓道来。这也差异化地为新机打造出内容营销的基底，让 #抓拍此刻气氛感 成为统领后续营销动作的中心思路。内容营销要有中心精品，但精品的意思不是去“装”，品牌和途径都清楚，要“卖点”变成“买点”就需求回归用户视角，落到用户有共识的场景中，不然便是自说自话。

咱们留意到，OPPO 在新品发布会上也播映了该视频。这也旁边面阐明深度定制的内容不只适用于某个途径的宣发。品牌能够完成“一处投入、多处收成”的作用。

第二，规模化曝光，做大声量，让更多人感触“抓拍”魅力。

考虑到十月手机职业新品连发，品牌还有必要在混战中做大声量。这就有必要凭借更大规模的发酵论题，让新品的中心卖点“出圈”。

在前宣环节，各领域的达人结合详细的日子场景让#抓拍此刻气氛感 论题先热了起来——剧情达人长沙一家人 拍照了家庭聚会时咱们一同玩游戏的场景，欢声笑语间把气氛面向高潮；日子记载型账号西贡A猫 在视频中展示了孩子对着镜头互动的萌态，人类幼崽的心爱感溢满屏幕……这些精彩瞬间往往能击中用户的某种心情，也奠定了论题的“群众根底”。

长沙一家人 、西贡A猫 的协作内容截图。

而在达人营销的过程中，「拔尖新品记」IP所呈现的内容则是多层次、多互动、有回响的。

游览博主何香蓓Betty 结业游览时因为一条穿戴宇航服寻觅月球的视频走红，她的游览视频浪漫又治好，有“在路上”的自在，也有照顾心里的温暖。这一次，24岁的何香蓓特意去到了七千公里外的冰岛，去到陪同她7年的手机壁纸“冰岛黑沙滩”亲眼看看。当她站在那个愿望之地时，几张抓拍瞬间把心情调动了起来，这一幕，是咱们来到含义特殊之地一定会做的工作。在心潮澎湃时，何香蓓拿出 OPPO Find X8 系列，无影抓拍、抬手出片。

还有宠物领域的创造者边牧贝拉（陈贝拉）， “狗界博士”贝拉日常展示出的才智与温暖圈粉许多，主人也成为了网友们仰慕的方针。在视频中，女主人和贝拉来到草坪游戏，斗智斗勇。这一幕让许多有宠人士发生共识。在尽兴游玩中， OPPO Find X8 系列记载下爱犬的高兴瞬间，“抓拍此刻气氛感 ”，伴随着狗狗生动的动态跳动，诠释出新机无影抓拍、张张明晰的特色。

何香蓓Betty、边牧贝拉（陈贝拉）和 OPPO Find X8 系列的协作内容截图。

这些内容风趣又有爱，引得粉丝连连点赞谈论，一起还把新机的产品特色以直观的日子化场景展示出来，完成了拉近用户与产品心思间隔、树立情感联接的方针，为后续的进一步转化打好根底。

再加上达人打call视频、达人样张、抖音开屏等精品内容和巨量引擎其他优质资源彼此配合，线上影响力有组织地层层递进，为新机造足气势。

赖益烨_、蜡笔瑞瑞、叶巨、铁豆的 OPPO 样张。

在线下，OPPO Find X8 系列的宣发则投进到了杭州、南京、长沙等城市中心商业体的野外大屏上。线下的“黄金口岸”，往往是人流量的高地，「拔尖新品记」的高质量物料马上招引路人停步，这些精品内容信息简明、极富视觉冲击力，在大屏霓虹的闪耀间给人清晰的心智痕迹。

早在1968年，心思学家Robert Zajonc就提出了曝光效应，人们会对重复触摸的事物发生更多的好感。现在，「拔尖新品记」就为品牌供给了这样一个声场，内容与内容叠加回忆、资源与资源彼此回响，然后构成不断加深用户关于新品的认知，把卖点达到痕迹，在竞赛顶峰期锋芒毕露，也为产品后续的转化打下坚实根底。

第三，联动抖音表里资源，完善种草转化链路。

你或许现已感触到了，「拔尖新品记」早已超出精品内容营销的领域，它不仅仅IP内容，更是IP玩法，是途径对抖音站表里营销资源的整合调用。

本次协作中，「拔尖新品记」为 OPPO 整合了抖音论题页、全民使命、查找页、热搜榜等抖音站内资源。新品信息在各个资源位（如查找页banner、热搜榜词条）都有曝光，定制化的论题#抓拍此刻气氛感 也激发了用户的参加热心。

在「拔尖新品记」的策划下， OPPO 新品营销浸透到了用户在抖音内的每个触点。

而在抖音之外， OPPO Find X8 系列还投进了剪映App、图虫等途径的模版玩法和开屏资源，让“抓拍”卖点精准触达潜在受众。

值得一提的是，「拔尖新品记」还帮 OPPO 促进了与摇滚乐队“夏天侵略企画”《想去海滨》音乐版权的协作。在 OPPO 新品TVC、#抓拍此刻气氛感 品牌应战赛和剪映模版中，《想去海滨》都以布景音乐的方式呈现，强化了新品传达在感官感触上的一致性。

在#抓拍此刻气氛感 品牌应战赛中，《想去海滨》为创造指定音乐。

而 OPPO 在和「拔尖新品记」协作的一起，也联动了#抖音商城超级品牌日 项目。这样一来，内容曝光和买卖转化就得到了联接。用户被种草后，能够丝滑转入买卖场景，而此刻品牌也在直播间、店肆等场景做了足够预备，促进终究的转化。

灵敏撬动资源，

树立共同的影响力矩阵。

在营销学中，影响力矩阵通常用横轴来表明影响力的广度、用纵轴来表明影响力的深度。因为新品营销尤其是旗舰新品营销关于品牌的运营至关重要，因而其在影响力矩阵中，毫无疑问地占位在高广度、高深度的榜首象限。

「拔尖新品记」经过“达人讲透卖点——资源扩大声量——整合完成转化”这三步走，为品牌建立起了一个共同的影响力矩阵，既以“内容”影响人，也以“人”影响人，在充溢噪音的商场中趁热打铁，然后完成更大强度的心智引导，提高品牌声量和用户参加度。

而它带给咱们更多的新品营销启示还在于矩阵中各种资源的灵敏运用与协同发力。

众所周知，当时的前言环境碎片化、用户的留意力也很涣散，新品营销要想锋芒毕露，需求的正是能凝集人心、力出一孔的高能量驱动力。回忆这次营销活动，咱们发现「拔尖新品记」IP所打造的影响力矩阵恰恰满意当下的营销诉求：

其一，它具有线上线下十分丰厚的前言资源，无论是抖音、字节系统的其他产品，仍是域外或许线下，它都能够掩盖并深挖。这处理了广度的问题，一起也与整合营销传达理论的开创者唐·舒尔茨的思路不约而同——当品牌在多个途径上进行和谐的传达时，其作用不仅仅是简略相加，而是会带来倍增效应。

其二，尽管它有广度，但它并非是“广撒网”。无论是对中心卖点的抓取，仍是对全体营销思路的把控，「拔尖新品记」都相同拿手打造中心精品内容，借精品内容力，联接顾客，传递品牌的情绪与温度。

其三，「拔尖新品记」灵敏的资源匹配和调度才能，让品牌有时机能够“总揽全文”，而不是一个途径一个途径地“做苦力”。也正因为这一IP关于营销内容和营销资源的两层掌握，天然也削减了无效投进和资源冗余。

最终是继续的立异。尽管「拔尖新品记」已来到了第四期，但你会发现它的每一期都是依据品牌新品的中心特色有针对性地去规划精品内容和传达途径，带着惊喜、充溢新意。

此前，立白大师香氛、智己轿车、超能等品牌都和「拔尖」系列IP有过协作。它们经过联动时尚杂志、明星、抖音达人等资源输出了高度定制化的营销内容。这些内容既讲透了新品卖点，又奇妙借用了明星和达人的影响力，获得叫好又叫座的作用。

放眼当下，能一起做好精品营销内容、大规模传达、可继续影响力的途径IP并不多，但急需增强影响力能量的新品却有许多。

在各行各业都“常态化上新”的布景下，品牌完全能够复用 OPPO 和「拔尖新品记」的协作经历——找到契合新品卖点的明星/达人，定制精品内容；投进线上线下要害点位，让影响力无限分散；在“种草转化”链路上布局全触点，掌握转化良机。

由此咱们也答复了最初的问题——应战在前，新品营销难题怎样破？OPPO Find X8 系列与「拔尖新品记」的协作让职业看到了一种打造影响力的多点布局，看到了一种赢得商场、赢得影响力的新范式。

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