智能清洁下半场“冲刺跑”已至，高端化品牌的增加时机在哪？

清洁电器商场阶段性的汰换周期，正逐渐步入结尾。

据奥维云网数据，2024年1-4月，国内家电商场多品类出现修正式微增，全体同比增加3.3%。其间，清洁电器继续领涨家电大盘，零售额87亿元，同比增加14.8%；零售量729万台，同比增加16.9%。

毫无疑问，智能清洁职业周期性拐点早已掀起了新一轮“抢位赛”。现在，归于下半场的“冲刺跑”时刻现已降临。

作为一家智能清洁范畴的领导品牌，追觅科技在这场生计竞速赛中跑出了一个新颖的商业样本。在性价比大行其道的当下，追觅科技反其道而行之，坚决挑选了高端化战略布局，成功打破职业“不可能三角”难题，完结了出产全链路降本、市占率榜首和高端化占位。

不仅如此，在2023年我国线上商场5000元以上高端清洁电器品牌商场中，追觅科技以32.9%的零售量比例，33.5%的零售额比例，断层抢先其他品牌，成为高端清洁家电赛道里仅有商场比例超越30%的品牌，稳居商场榜首。

建立不过六年有余，自主品牌开展也不过短短三年，追觅科技是怎么敏捷从商场新秀生长为职业领导品牌？它的高端化增加模型能否复刻？

近来，追觅科技我国区履行总裁郭人杰在2024新京报贝壳财经年会相关论坛上，共享了新消费趋势下，追觅科技打造高端化增加模型的方法论。经过抽丝剥茧，咱们或许能从中万变的商场中，寻找到成功穿越职业周期的不变规律。

01、押注高端化战略的三大底牌。

智能清洁职业继续回温的背面，品类立异技能的全价位段掩盖、均价下探掩盖更多新人群、线上新途径的营销玩法探究，都在为商场翻开更大的增加窗口。

各个品牌厂商早已捕捉到这些活跃信号。相关商场数据显现，本年618期间，清洁电器线上商场社交电商途径比例达24.5亿元，同比增加172%，商场占比达40.9%。在2023年618期间，社交电商比例占比仅为16.5%，估计社交电商的流量效应将进一步扩大。

在用户端，消费潮水的流向也发生了改动，需求更多元、标示更苛刻、决议计划更沉着，主打“好钱花在刀刃上”。直接反映到产品上，意味着低端、同质化产品将加快出局，只要高质量且真实处理用户痛点的改造性产品才干赢得商场，职业优胜劣汰竞赛加重。

在益发剧烈的竞赛格式下，追觅科技却依托高端化战略，在智能清洁高端商场取得了绝对优势。究竟是什么在支撑着追觅科技押注高端化的底气？

“咱们所以为的高端化品牌，不是以低端、性价比为中心竞赛力，而是可以秉持长时刻主义，具有更具辨识度、可以穿越时刻周期的品牌力，以及能为用户带来更高效、更具价值和日子幸福感的产品力。”郭人杰在讲演中共享谈到。

在这一理念下，追觅科技高端化战略的底气来源于三个方面：

一是立异产品的支撑。越是在商场寻求贱价的环境下，好的产品越至关重要。“贱价意味着同质化，相当于都在比拼供应链本钱和运营功率，所以产品价格才会越来越低。但在这个环境下，只要真实立异的产品不容易受到影响。”在郭人杰看来，正是对本身立异产品的决心，支撑了公司在做商场及价格决议计划时可以脱离贱价商场。

二是据守品牌形象，回绝“工厂打法”。所谓“工厂打法”，便是品牌定价随环境动摇而改动，像工厂形式相同，环境好了提价，环境差了降价，以此安稳赢利收益。作为一家全球化科技品牌，需求安稳本身价格及品牌形象，哪怕要跟着商场被动性动摇，也要坚持职业最高价，这是品牌形象刻画的底层准则。

三是坚持商业工作的正向飞轮，不能由于环境改动而随意打破生意工作模型。郭人杰以为，价格战会让职业堕入恶性循环，对企业的营收、赢利形成影响，难以打造具有竞赛力的产品。因而，追觅科技的商业增加飞轮，便是坚持高端化战略，卖高价、赚高赢利，才干保证将运营赢利反哺研制投入，研制立异产品，然后完结企业继续健康开展。

02、驱动高端化增加的“三驾马车”。

如果说高端化品牌战略是航向，那么产品力、研制力、营销力，则是驱动追觅科技在智能清洁商场完结跨过增加的“三驾马车”。

对追觅科技来说，产品在同质化竞赛锋芒毕露的底子，是打造顾客可感知的“有用立异”，即可以真实处理顾客痛点，且被用户感知的立异，亦是高端化产品背面包含的价值。

由于观察到扫地机器人难以打扫桌椅腿、墙边的尘埃，所以追觅扫地机器人推出了全球创始仿生机械臂技能，并在随后数月敏捷推出仿生扫拖“双”机械臂，明显处理边角清洁难题。在本年5月，追觅扫地机器人又推出了自升降全景激光雷达技能，瞄准曩昔扫地机器人难以进入和打扫沙发底、床底等矮小空间，完全打通扫地机器人清洁死角的“最终一公里”。

此外，针对长时刻困扰用户的毛发环绕问题，追觅洗地机立异推出了职业创始自动式0缠毛技能，霸占滚刷缠毛的职业难题，明显提高用户运用体会；凭仗立异柔性折叠技能，追觅科技的职业首款全折叠高速吹风机可以折叠0°~180°，而且一起具有吹发、卷发、直发三种功用，让顾客快捷、高效护理头发的需求成为可能。

而打造“有用立异”的产品力之下，是追觅科技难以撼动的研制实力。

一方面，追觅科技以用户痛点为中心，全链路构建NPS调研系统，可以深入从前期商场调研到技能预研、产品研制、测验、上市等环节及时获取用户反应，更精准地掌握用户需求。

另一方面，继续的高研制投入是追觅科技可以打破立异鸿沟的源动力。追觅科技创始人兼CEO俞浩曾泄漏，追觅科技的研制团队有三大要害目标，最底层是做到遥遥抢先，其次是做到世界榜首，顶层则是做到全球创始。

从2015年开端霸占高速数字马达技能并做到全球抢先，到现在扫地机器人的仿生机械臂、自升降全景激光雷达技能，洗地机的自动式0缠毛、100°C沸水自清洁技能等，都是追觅科技一直饯别“将技能做到世界榜首”的成果。

据了解，追觅科技产品研制与规划人员占比约60%，每年研制投入约7%。到2024年6月30日，追觅科技全球累计申请专利达4678件，已累计取得授权专利2518件。

根据巩固的技能护城河，追觅科技在研制上还长时刻坚持“技能全围住+斗胆立异”。“技能全围住”即做到“人有我优”，经过继续技能晋级和产品立异，推翻用户体会，打造同价位段中最好的产品。“斗胆立异”是做到“人无我有”，在深度洞悉用户的基础上，打造真实满意顾客痛点的创始性、改造性产品，并经过高研制投入打造更具竞赛力的产品，不断推进浸透率和普及率的提高。

研制和产品之上，怎么用顾客能感知的方法，了解产品、了解技能、了解立异，则是对企业营销力的一大检测。

郭人杰介绍，追觅科技一直以来继续完善全球线上线下途径系统建造。在线上途径，紧抓传统电商和社交电商，活跃参与途径活动，构思营销玩法捕获流量，选用特征化内容直播完结顾客心智种草。在线下途径，则全力布局沃尔玛、家乐福，并与MSD、Boulanger、Coolblue等海外本地干流途径商协作，进驻实体卖场+线上电商途径。

最新揭露数据显现，现在追觅科技旗下产品现已掩盖100余个国家和区域，包含我国、美国、德国、法国、韩国等，全途径会员总人数已打破1000万人，在全球商场累计服务超越2100万家庭。不仅如此，追觅科技全球线下实体门店入驻已超4000家，其间在我国区域，已开设超越760家线下门店，掩盖180多个城市，底子完结Shopping Mall、KA门店、本地连锁等多途径商场全掩盖。

结语：轻舟“正”过万重山。

在“三驾马车”的推进下，追觅科技打造了健康循环的高端化增加模型。穿透一系列方法论的背面，高端化品牌可以继续打破增加的实质是回归用户，以用户为本，从用户需求动身，如此才干在快速改动的商场中，牢牢掌握顾客需求和痛点的风向。

现阶段，智能清洁职业正处于新旧周期替换迭代的要害期，可感知的技能立异+直击痛点的产品+长时刻主义视角的品牌策略，无疑是支撑一家企业不断跳过山丘的底子。

对追觅科技来说，品牌高端化将是它从“职业领导品牌”迈向“世界榜首品牌”的长时刻战略。正如郭人杰所说，“追觅科技的愿景，是期望用科技改动大部分的职业，做最好的技能、最好的产品，真实地做出全球榜首的品牌。”。

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