出品 | 创业最前哨。

作者 | 胡芳洁。

修改 | 蛋总。

美编 | 邢静。

审阅 | 颂文。

前有敷尔佳，后有可复美，相同是从院线走出来的皮肤学级护肤品牌绽妍，正尽力生长。

本年2月底，2025CiE美妆立异展上，绽妍生物旗下绽妍、德菲林以及绽小妍三大品牌露脸展会，旗下重组贻贝粘蛋白等多款自研质料也一起露脸。

（图 / 绽妍官网、微信群众号）。

近年来，绽妍不甘深藏于院线，加快走向群众商场，并在2023年更新品牌定位为“肌肤出问题，绽妍来救急！”，经过更直接的表达来加强和顾客的沟通。

可是，作为一个美妆消费商场的后入局者，前有“医美面膜”开山祖师敷尔佳，后有重组胶原蛋白成效护肤的代表巨擘生物等，在美妆商场竞赛加重的今日，绽妍生物的时机在哪里？

1、成效护肤年代的时机。

创建于2015年的绽妍生物，在护肤品职业仍是一个“新兵”，但仍然能在竞赛白热化的商场中占有一席之地，与成效护肤年代的到来脱不开联络。

我国皮肤性病学杂志《我国灵敏性皮肤诊治专家一致》数据显现，我国约36.1%女人存在灵敏性皮肤问题。

除了“天然生成灵敏”问题外，后天护肤习气、环境要素等也让不少本来健康的皮肤成为“灵敏肌”。此外，玫瑰痤疮、湿疹、特应性皮炎等皮肤病也困扰着不少人。

实际上，要保持皮肤安稳，除药物医治外，用“皮肤学级”护肤品来进行保湿、抗炎、皮肤屏障修正等日常维护，更为重要。再加上年轻一代顾客对成效护肤认知增强，皮肤学级化妆品商场快速增加。

越来越多从医院走出来的皮肤学级护肤品牌，凭仗专业背书，在这一消费趋势下生长为成效护肤商场的中坚力量。而绽妍正是其间一员。

（图 / 绽妍生物官网）。

绽妍品牌开创人张颖霆自1998年起，就进入皮肤科药品的出售出产作业，先后上任于重庆华邦制药、亿帆医药等公司，终年和医院、医师打交道。

在从业过程中，张颖霆与许多皮肤科医师有过触摸和沟通，在沟通中发现，医师在医治皮肤病时，通常会觉得光靠药品无法彻底处理肌肤问题，需求调配科学的护理，比方运用成效性护肤品或许医疗器械类产品，辅佐药品进行皮肤病的医治。

依据此，张颖霆有了创业的主意。2015年，他创建绽妍品牌，定位为专心皮肤屏障修护。

张颖霆曾对媒体表明：“绽妍草创团队的骨干成员，包含我自己，都是从事皮肤科药品研制与出售作业的，与皮肤科医师沟通十分多。”。

凭仗开创团队在医药范畴的堆集，绽妍创建后，经过与皮肤科医师、公立医院的协作翻开商场。

据张颖霆2023年承受C2CC传媒采访时泄漏的音讯，绽妍产品已掩盖近千家公立医院，别的公司从2022年开端着力OTC途径建造，已入驻包含根源堂、专心堂、漱玉布衣等在内的千家药房。

开展前期，产品进入医院途径和OTC途径，为绽妍供给了专业背书。

主创团队布景和途径优势仅仅一方面，要进入医院途径、取得医师认可，本身的研制实力更为重要。

绽妍生物旗下具有西安德诺海思和成都英普博集两大研制途径，3000多平米产品研制及配方实验室，并把握了重组贻贝粘蛋白、酶促和基因工程法组成生物活性多肽等多项中心技术。

（图 / 摄图网，依据VRF协议）。

在成效护肤年代，医疗布景+医师引荐+重组贻贝粘蛋白等中心专利成分，就足以帮绽妍立起一个专业形象，斩获一批中心用户。

这是绽妍的时机。但惋惜的是，绽妍来的太晚，与同行头部公司比较，差异化优势也并不杰出。

2、走出医院，前狼后虎。

医院能为品牌供给专业背书，但要做大做强，走向群众消费商场是必经之路。

2020年之后，绽妍连续入驻Ole、万宁、屈臣氏等闻名连锁门店，并积极参加电商大促。揭露信息显现，绽妍在2021年双11，总订单量同比增加300%、出售额打破3000万元。

不只途径向C端搬运，品牌定位和标语也在加快向顾客挨近。

此前绽妍品牌标语是“专心皮肤屏障分阶修护”，2023年末官宣全新品牌定位“救急肌肤问题”，并推出全新品牌标语“肌肤出问题，绽妍来救急！”，以更浅显、直接的表达，协助品牌在顾客端传达、感动顾客购买。

相同是从医院走出来的薇诺娜、可复美、敷尔佳，无一不是如此，奔向群众商场，进入超市、卖场，在各大电商途径打得火热，一朝IPO，就能与传统护肤品牌一决高低。

但这些品牌，要么比绽妍上市时刻更早，要么更具特征和优势，乃至二者兼备。

薇诺娜早在2008年就由滇红药业孵化出来，中心单品薇诺娜特护霜，推出多年长盛不衰，是许多灵敏肌人群的必备神器。

可复美母公司巨擘生物树立于2000年，并于2009年、2011年创建成效护肤品牌可丽金、可复美，巨擘生物踩准重组胶原蛋白风口，是现在重组胶原蛋白皮肤修护、护理范畴的本乡最大规划上市公司。

敷尔佳品牌尽管创建时刻较晚，同为2015年，但胜在创建之初就拓荒了“医美面膜”新赛道，被商场称为“医美面膜开山祖师”。而这种外观像面膜的医用敷料产品备受顾客喜爱，因此跟风者很多，在后来可复美、绽妍也研制出类似的产品抢占商场。

比较之下，绽妍的特征就“暗淡”了许多。这也意味着，想从医院走向群众商场要扎手许多。

现在，绽妍的产品系列很多，有透明质酸系列、胶原蛋白系列、院线系列、痤疮系列等多个产品线，但医用修护面膜贴，是绽妍最为闻名且销量最大的产品系列。

从天猫旗舰店来看，销量前5名的产品，除一款先试后买的速修精华小样外，其他四款都是面膜类产品。其间蓝绽妍（械字号蓝膜医用敷料）排在第一位，销量9万+。

（图 / 天猫旗舰店）。

“绽妍知名的是白绽妍（白绽妍医用敷料，5片），多供医院；蓝绽妍（6片）也是械字号，主供电商途径，价格低一些，还多一片。好多人都觉得蓝色实惠，如果是从修正作用来看，我甘愿选白色。比较合适干皮 、敏皮、沙漠肌。”北京某医美安排负责人李丽（化名）对「界面新闻·创业最前哨」表明，“但绽妍对油皮混合肌不友好，容易爆痘。”。

“前几年是医院带火了绽妍，后来产品没什么首要特色，修正又不是王炸，一会儿就被可复美（重组胶原蛋白）占有商场了。”李丽弥补道。

（图 / 白绽妍、蓝绽妍，天猫旗舰店）。

从这两款产品的成分来看，均以透明质酸为首要成分，是医用敷料中比较传统和惯例的成分。

关于绽妍的其他产品，李丽表明：“绽妍的洗面奶比较鸡肋，食之无味，弃之可弃。修正成效的冻干面膜我觉得能够，有技术含量，冷萃冻干粉纯度高。可是价格卖不上来，咱们也不乐意卖，各大途径一比照价格便是‘头大’。”。

相同是修护类的冻干面膜，比照薇诺娜来看，在3月底非大促期间，原价210元的绽妍冻干面膜（5片）价格低至55元/盒，百亿补助后只需33.9元。但同期薇诺娜冻干面膜价格则是149元/盒。

（ 图 / 薇诺娜、绽妍天猫旗舰店）。

在电商途径能够很方便地找到更贱价产品，医美安排卖不上价，天然就不乐意引荐这款产品了。

顾客赵娜（化名）之前由于去安排做医美项目，在医师的引荐下，用过绽妍的喷雾和面膜。“面膜就用过一次，用后感觉有点黏糊。比照起来，可复美就好一点。”她反应道。

全体看下来，优势和特色不显着，没有显着的不行代替性，是绽妍的短板地点。

重组贻贝粘蛋白是绽妍的中心自研成分，数据显现其具有较好的修正成效。依据绽妍生物联合优麦医师建议的《皮肤屏障修护问题临床医治现状调研》，在皮肤范畴专业人士的认知中，贻贝粘蛋白对皮肤屏障修护的重要性位列TOP5。

即便在专业人士眼中，贻贝粘蛋白也仅排在第五名，商场份额或许更多会集在头部成分上。更重要的是，脱离专业范畴，一般顾客对这一成分的认知还很短缺，商场教育任重而道远。

3、做大主品牌是要害。

自2019年以来，国货美妆在成效护肤范畴加快狂奔已有5个年初，此外，美妆职业增速也在下滑。2021年，国内化妆品零售额4026亿元，同比增加14%，而到了2024年，增速下滑至-1.1%。

美妆品牌的竞赛，也从大单品，到单一品牌，现在已进入多品牌矩阵开展的阶段。

在中心品牌商场认知仍然需求加强的今日，绽妍也需参加到新阶段的竞赛中。

现在，绽妍生物旗下已有三大品牌矩阵，除中心品牌绽妍外，还有2018年树立的婴幼儿皮肤问题护理品牌绽小妍、2020年树立的“刷酸”换肤类品牌德菲林。

依据开创团队对皮肤修护问题的灵敏性，绽妍早在2018年就针对婴幼儿特应性皮炎（AD）等常见的婴幼儿皮肤问题，创建了绽小妍品牌。

（图 / 绽妍生物官方微博）。

绽小妍针对婴幼儿肌肤屏障软弱等问题，立异性提出了“PAB（成膜保湿、舒缓影响、屏障维护）”三重防护理念，并以乳酸菌发酵提取物等成分，来完成防护干痒、重固屏障等成效。

绽小妍和德菲林的开展逻辑，与主品牌绽妍类似，相同植根于医疗途径，再逐步向消费端延展。在主品牌本身商场认知度有限的情况下，很难将重视度溢出到次一级品牌，完成联动开展。

近年来，不少新式婴童成效护理品牌都取得了可观的成果。如薇诺娜推出的薇诺娜宝物，2023年营收为1.50亿元，同比增加47.5%；韩束母公司上美股份推出的一页newpage，2023年营收为1.53亿元‌，同比大增498%‌。

上述品牌的快速增加，无一不得益于主品牌现已树立的结实商场认知和竞赛壁垒。

第二增加曲线有待打破，而绽妍生物本身的安排效能也有待进一步优化和提高。

「界面新闻·创业最前哨」注意到，绽妍生物供应链收购数字化协作伙伴甄云科技官网发布的音讯显现，绽妍生物“信息化水平首要依靠于ERP体系和企业微信进行批阅流程，而与供货商及内部各部门之间的协同作业大多仍在线下进行，事务操作多依靠手艺，功率低下且易犯错，影响全体事务运作。”。

此外，甄云科技还以为，绽妍生物缺少一个一致的信息化办理途径，各个基地的收购员运用不同的ERP体系，与集团一致的办理体系脱节，这不只约束了信息的同享与整合，也阻止了公司进一步的数字化开展。

作为协作伙伴，甄云科技的判别虽是一家之言，但也具有必定的参考价值。加强数字化运营才能，也将是绽妍生物接下来需求补足的短板。

在压力下前行的绽妍，幻想空间仍在细分范畴。

据消费日报近来报导，绽妍生物凭仗在重组贻贝粘蛋白范畴的成果，取得沙利文“我国重组贻贝粘蛋白护肤品领导者（按2024年出售额计）”认证。

（图 / 绽妍生物官方微博）。

怎么提高这一中心专研成分的商场认知，并借此做大主品牌绽妍，然后反哺次一级品牌，仍然是绽妍生物需求打破的难题。

整体来看，在创业这条路上，绽妍用十年完成了在医疗端及产品研制的堆集，转向消费端的决计也不行谓不坚决，但面对着战场更大、维度更广、颗粒度更细的顾客商场，绽妍注定要打一场困难的硬仗。

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