2025茶饮CNY营销，谁技高一筹？
作者 | 卡卡东。
修改 | 计然。
一年傍边最重要的线下消费时刻——新年，行将迎来。新茶饮已开端卷蛇年CNY。
这是申遗成功后的第一个新年，是消费平权年代的巨型流量池，也是品牌的年终大考。
关于品牌，有两个有必要处理的问题。
一是，在传统语境下，“蛇”这一属相，有着较为一起的表象和释义，需求品牌去拆解重构。二是，怎么符合当下的消费习气和认知，为顾客供给适宜、甚至超出预期的体会。
那么，又是谁真实做到了深度洞悉用户、符合品牌理念、完成品效合一？
以此为关键，价值星球从新年气氛、新年场景、 新年心情、新年故事、属相意向、风俗文明等多个视点，观测总结出新茶饮2025CNY四大趋势，对这场大考进行阶段性复盘。
摄生持续兴起，谐音梗玩转心情。
小年已过，间隔新年已缺乏一周，已有超越十个新茶饮品牌推出了CNY限制，归于茶饮的CNY新故事正在敞开。
此前被押宝的健康饮赛道，在CNY上新季大展身手。
比如茶百道推出了轻体小麦草和元气枸杞红枣奶茶，瑞幸推出了红枣拿铁；甜啦啦更是独出机杼，推出了金乌桃胶大红袍和金乌大红袍。
为什么品牌会挑选在此刻推出健康饮？或许是意向提取和心情价值两方面的原因。
以甜啦啦为例，品牌这次推出的新品，从新年气氛提取出“红”这一关键词，具象化为“茶中状元”大红袍。而大红袍作为武夷茶王，是我国传统名茶、特供贡茶，更是当选了第一批国家非物质文明遗产，和蛇年过节气氛极为匹配。
与之调配的桃胶，作为一种极具摄生价值的药材，具有滋阴润燥、美容养颜的成效，是女人食补的优选，在传统我国美食中多有呈现，只不过在新茶饮赛道还没有被大举重视到。
在CNY期间，健康饮也被赋予了特别的心情价值。在团圆的节日气氛和交际的节日行为下，“摄生”的概念抵消了代际差异，既影响了中老年顾客，也是家庭交际的有力东西。
北漂人苗苗，这两天正好在跟爸爸妈妈商议购置年货，和爸爸妈妈云逛街的时分，她刚好看到路旁边有几家奶茶店，就想着给家里人点个外卖放松一下。
“咱们小县城里的奶茶店就那么几家，一般的奶茶他们嫌太甜了，看到有金乌大红袍，我想这个很合适他们呀！就下单了两杯。爸爸妈妈也说没喝过这种奶茶，觉得挺奇特的，愿意尝尝。”。
图注：苗苗家县城的甜啦啦门店。
现在来看，交际和摄生结合，或许是新茶饮CNY的最优选。据统计，金乌大红袍系列上市后3天，销量就超越了80万杯。
而从更大的视角看，新年作为开年第一个顶流节点，毫无疑问成为了顾客注意力的高峰，承载了群众的节日心情和消费心情。茶饮新品推出的背面，依然是节日营销的底层逻辑——心情抓取。
总结市面上现有的新茶饮CNY营销语和话题词，运用上新产品或品牌本身的谐音梗，传递当下顾客巴望的正向心情和祝福，现已成为新茶饮营销的必经之路。
比如喜茶相关新品高兴果系列，打出“2025高兴至上”的宣扬。瑞幸推出红枣系列，涵义给顾客“拜个‘枣’年”，星巴克的金桔系列协作宣扬语“为你的假日紧迫加‘桔’”推出。
甜啦啦在金乌大红袍推出时，也祝福顾客“喝红袍，开红运”。这样的做法，让产品和品牌，与心情价值相勾连，在顾客心中得以留存，以此到达真实的品效合一。
包装营销：IP兴起，风俗遇冷？
借力属相风俗，往往是品牌CNY营销的一大趋势。据不完全统计，2024年共有十三家新茶饮推出了龙年限制包装，但2025年这个趋势正在被打破。到现在，只要三个品牌在包装中加入了蛇年元素。
这个局势的成因不难分析。一是，近年来茶饮在IP联名赛道大放异彩，品牌挑选持续进行这条现已被验证过的成功之路。
二是，在很多人看来，蛇常常与不算正面的意向相关，形象和元素也较为单一，因而关于品牌来说，怎么将这一意向用好，难度并不低。
蛇年包装点题的一个正面事例是甜啦啦。
其品牌营销的差异化在于，视觉和概念的三维晋级。在杯身拓印蛇鳞纹理，让包装完成了从2D到3D的维度改变；将“年味儿”具化成我国结，将新品提炼成“大红袍茶叶”，选用“生果桶”方式，打造三位一体的新年限制的一起，深化“看得见”的品牌形象。
为了符合CNY的文明传统，甜啦啦还当令推出了红包、迷你对联和红运袋。迷你对联杰出实用性，可以粘贴在水杯、手机壳、衣柜等各个空间，进一步刻画节目气氛。“喝红袍，开红运”的标语融入包装，耳濡目染地加深品牌和产品在顾客心中的形象，旁边面助于构成新的消费习气。
与此一起，极具“年味儿”的包装和周边，影响了顾客的发明欲。在交际渠道，许多对甜啦啦CNY限制的二发明品也获得了很多重视度，为群众进行二次种草发明了关键。
其间甜啦啦充溢风俗特征的限制包装，就被博主阿梓～ 和DK求时刻 别离改造成了壮族绣球和可折叠式对联摆件。
手艺博主阿梓～观察到，包装近看是蛇鳞纹远看又像传统纹样的特征，挖掘出这一包装与非遗文明的结合点，用特征包材结合传统绣球制作方法，对风俗进行结构重塑，进行了一次趣味性和含义性都绝佳的非遗传达。现在这条视频有用互动量现已超越1000个。
图注：赤色部分取自甜啦啦CNY包装。
如果说，用传统文明品牌，以风俗意向作为CNY营销的一环，是品牌的一腔热血。那么当这种文明传递被群众所认可，而且进行二次发明和安利时，就进一步晋级成了品牌与顾客双向奔赴，晋级成品牌与顾客更高一级的情感链接。
体会至上：联通节日场景的深度互动。
当然想要在CNY竞赛中锋芒毕露，就需求再往前一步——从顾客认知层面动身，让品牌与节日场景进行深度联动。
根据实际的场景化营销，往往可以构成回忆刻印，提高品牌营销作用。更有甚者，可以和顾客发明一起的新年阅历，发生深度链接、长尾效应，影响新的节日消费习气的构成。
2025年，新茶饮CNY的场景化营销也顺势而为，在线上线下拉升了顾客的体会感。
从大环境来看，互联网的飞速开展，现已为顾客成功刻画了数个新的节日习气和节日场景。因而关于品牌来说，套用既有的行为公式，成为了线上互动最常见的CNY营销之一。
比如，茶百道就推出了限制红包封面抽奖活动，凭借微信自有生态，构建品牌和顾客的衔接。
当然，在新年这一群众节点，品牌需求供给兼具一起回忆、可玩性的场景化营销，将心情和回忆经过行为落地。也因而，线下在快闪活动中展现年味、找到非公式化的互动思路，成为了品牌们的挑选。
在这方面，甜啦啦的玩法体会也颇具构思。
1月20日起，甜啦啦在安徽蚌埠市的线下快闪开幕。一时刻，蚌埠南站的巨型奶茶杯，在交际渠道异军突起，也成为了打工人归乡的第一个打卡点。在这儿，归乡的打工人，直观地感触到了“年味儿”，也能收成第一份来自家园的祝福和温暖。
图注：甜啦啦在安徽蚌埠活动招引很多家园人前来打卡。
这次快闪在玩法上，也是真实玩出了花。
除了传统的拍照打卡，快闪还设置了深度互动区，从一起回忆和一起行为动身，设置了符合CNY气氛的两个活动。「套出红运」结合了70后、80后、90后甚至00后都宠爱的传统套圈游戏，进一步提高了快闪的可玩性；「蛇来工作」则将从前商超、集市等年货购置地的标志性转盘搬到了活动现场，让顾客在文娱中倍感亲热。
图注：甜啦啦快闪玩法区。
这样真实联通节日场景、节日心情、节日回忆的快闪活动，发明出了CNY与品牌深度交融的新锚点，让品牌能经过深度交互植入节日回忆，发明新的消费场景，联通顾客心智。
分析心情背面的需求，讲好品牌故事。
如果说，在心情、文明、场景化之外还需求做什么，那一定是书写品牌自己的故事。在快消品创新增速的当下，谁能讲好品牌故事，谁就能更胜一筹。
这不是一件易事。好故事的刻画，永久不是在单一节点，而是需求从一而终。
上一年下半年，蜗居在下沉城市9年的甜啦啦，因3.4元的柠檬水、1.6元的酸奶冰淇淋、6.99元的雪顶咖啡走红，一度被称为“全职业平替”。
和大部分新茶饮品牌不同，甜啦啦成立于一个三线城市，安徽省蚌埠市。窄门餐眼数据显现，甜啦啦三线及以下城市门店占比81.15%，其间超越33%是城镇店，远远超出整个茶饮职业的下沉城市平均占比（整个职业的数据是54.33%）。
甜啦啦的故事，是一个下沉商场的奇观。但关于品牌来说，不能停步于这儿，走出去永久是一个更久远的方针。
为此，2024年甜啦啦成功出海，在菲律宾吕宋岛马尼拉大湾区首家门店开业。2025年1月15日，品牌更是宣告，甜啦啦全球累计签约门店数量已超越8000家，现已掩盖31省、直辖市、自治区，以及312个地级行政区。在海外商场拓宽方面，甜啦啦现已在全球开设了近100家门店。
图注：甜啦啦海外门店。
2024一整年，甜啦啦完成了“走出去”的商业方针，但在2025CNY这个节点，甜啦啦依然挑选回归出生地，在安徽省蚌埠市建立主题“喝红袍 开红运 迎新年”公益快闪活动，为家园公民接风洗尘，送出夸姣祝福。
这不只符合了品牌“平价”的定位和调性，也是甜啦啦感谢下沉商场，给予“非主流”顾客关心，回忆开展之路的考虑和挑选，是品牌难能可贵的“不忘初心”。
在下沉商场走红的甜啦啦，正越来越讲好自己的品牌故事，并永久爱惜自己的顾客。
特别声明：本文为协作媒体授权DoNews专栏转载，文章版权归原作者及原出处一切。文章系作者个人观点，不代表DoNews专栏的态度，转载请联络原作者及原出处获取授权。(有任何疑问都请联络idonewsdonews.com)。