内容摘要：当下消费环境正在阅历一场深入的革新。依据QuestMobile数据显现，截止2024年2月，19-35岁网民规划超4.06亿；而依据汹涌新闻报道，在经济高速开展和物质日子明显改进的布景下，Z代代的消费

当下消费环境正在阅历一场深入的革新。

依据QuestMobile数据显现，截止2024年2月，19-35岁网民规划超4.06亿；而依据汹涌新闻报道，在经济高速开展和物质日子明显改进的布景下，Z代代的消费开销现已到达全国家庭总开支的13%，总额高达4万亿人民币。

当交际媒体被“为爱发电”的年青集体占有，品牌与顾客的衔接方法也迎来了全新改变。商场上那些常常站在论题中心的品牌，早已察觉到一个中心趋势：顾客购买的不只是产品自身，而是产品叙事所承载的心情与认同。

泡泡玛特火出国门，怀念“柿柿满意”汤圆走红，乃至于多巴胺营销、“制止蕉绿”的办公室文明，背面都表现了这个洞悉。淘宝发布的2024年度十大产品中，心情文明产品的数量高于有用产品，也是一大佐证。

即便在快消品这样功用特点明显的范畴，心情价值相同正在成为品牌竞赛的要害驱动力。前段时刻咱们也看见，康师傅这样的经典品牌，也在尝试用次元营销的方法切入一个赋有生机的圈层，借二次元之力，面向长时刻晋级品牌形象、扩展吃面场景。

“康师傅你也是好起来了”“没有你康师傅挤不进的圈子”“康师傅这波原创人物赢麻了”……在交际媒体的一片惊奇声中，向构思源头溯源，咱们看到了康师傅对年青一代心情价值需求的洞悉，也看到了一种归于新年代的品牌增加叙事。

功用消费向心情消费搬迁，是传统品牌的新增加出题。

微观环境的不确认性与物质条件的相对丰厚，在当下构成了风趣的叠加效应：今世年青人越来越重视经过消费行为获取确认感与幸福感。有用主义不再是产品价值的仅有衡量规范，消费决议计划正日益被心情要素所主导。

商业观察家蔡钰，从前在她的课程里总结过一个产品价值理论，一个产品一般有三种价值：财物价值、功用价值和心情价值。财物价值靠先天特点，水便是水、面便是面；功用价值靠功用导向，水能解渴、面能填饱肚子；而心情价值，则是顾客为了某种心情和感触，乐意付出的价值。

这个世界上的心情有千万种，品牌捉住其间未被充沛满意的一部分，便是增加的空间地点。

这种导向尤为明显地表现在Z代代的消费行为中。MobTech研究院发布的《心情经济消费人群洞悉陈述（2024）》显现，女人、00后、90后与高学历人群，是心情经济消费的主力军。

Z代代的父辈习惯用原材料本钱判别产品价值，而新生代顾客却乐意为情感共识和文明认同付出溢价。一偶难求的毛绒玩具品牌Jellycat，虽然其制作本钱远低于价格，却因满意了年青人的心情需求而广受欢迎。上迪“吉祥物”玲娜贝尔从前被炒出十几倍溢价，道理相同如此。

所以，传统品牌们也开端探究这样一个论题：如安在坚持原有商场位置的一同，习惯这种消费逻辑的改变？咱们看到了许多“人味儿”十足的招数。海尔假势总裁周云杰走红，重启了熟睡已久的“海尔兄弟”IP，马上引发一波“爷青回”的怀旧热潮；茶饮商场一边是层出不穷的跨界联名，一边是蜜雪冰城靠“雪王”形象稳坐C位，用接地气的人设拉近与年青顾客的间隔。这些事例背面，都指向一个要害点——找准情感衔接点，走进年青人的日子圈层。

作为便利面职业的领导者，康师傅相同构成了自己的立异考虑。2024年末，康师傅是非胡椒系列产品回归商场并推出“白月光回想杀”活动。风趣的是，这款产品除了招引原有的前期粉丝集体复购，还招引了一大批年青集体的重视和购买。笔者观察到，在交际渠道上，以学生和年青女人为主体的顾客发明了不少到货开箱内容，这也折射出其销量增加背面的顾客结构改变。

这一发现，反过来促进康师傅从头考虑产品定位，将2025年是非胡椒的战略聚集于年青消费集体，并以更贴合的内容敞开沟通。人群拓宽背面，明显正是对消费趋势的深入洞悉：在“文明先行，消费后置”的新消费方法下，品牌需求先树立情感衔接和文明认同，才干触发购买行为。

IP牵引产品完成心情赋能，创立价值增加锚点。

职业数据早已给出清晰信号：《2024—2030年便利面职业商场需求现状与趋势猜测》指出，Z代代（95后至00后）和小镇青年的便利速食消费占比最高，成为职业增加的中心驱动力。《2021年我国顾客便利面调研陈述》指出，独身上班族及青年学生是便利面的忠诚消费人群，其间重度顾客占比高达53.3%。

在传统快消品类中，品牌一般着重产品功用和有用价值——便利面便是为了快速处理温饱问题，三分钟怎样吃得更好。但面临这群年青人，他们对日子的参加感、对消费的敏感度，高度依赖于心情的沟通与共识。当下年青人的消费途径现已从“需求什么买什么”变成了“认同什么买什么”。他们先爱上一种文明、一种调性，然后才会买单。

一碗面怎么捉住这种联络？答案是，心情和载体先行，手法和机制随后，输出“活人感”，让顾客在精神上“吃得更好”。

为达到这一方针，康师傅为是非胡椒打造了业界首对二次元官方泡面拟人形象——黑胡椒味牛排面“黑焱”与白胡椒猪肚鸡面“白和”。这两个人物具有一起的视觉形象和品格特征，并以“泡面番”《魂力觉悟，全辛归来》短片的方法出现给顾客。活动上线当日，#泡面比我有活人感#论题敏捷登上热搜，展现了IP品格化战略的传达力。

IP品格化运营，与传统的明星代言或卡通包装有实质区别。后者归于借用别人光环完成美化，但前者让产品成为了有故事和性情的“人物”，而故事和性情恰恰是树立心情联合的中心。

一旦IP化，产品形象被打造为“人”，便成了顾客经过吃面获取高兴的消费进口。顾客不再只是由于饿了才想起它，而是由于“想和这个人物互动”而发生购买愿望。这种联络一旦树立，就不再是单次买卖，而是能继续发生共识的情感枢纽，就像碳酸饮料从解渴的饮品，化身为“高兴水”相同，从本来偶尔的消费，晋级为长时刻沟通、安稳的价值输出，乃至立于心情载体之上，打造顾客归于泡面的“阿贝贝情结”。

值得注意的是，康师傅并未停步于IP创立，而是构建了一套完好的用户参加机制。

斯坦福大学试验证明，心情在集体中传达，最快只需求七秒。若品牌能经过制作论题引发交际裂变，品牌就会成为用户表达心情的前言。而康师傅联合七猫小说渠道建议续写番外活动，由专业作者首先发明“泡面次元”故事，并约请更多人参加共创。经过这种方法，顾客从被迫接纳信息的受众变成了品牌故事的“合伙人”，情感投入完成了天然深化，在为IP“产粮”、共享“吃粮”的过程中，“吃泡面=获取高兴”的联合被不断强化。

产品端的立异也同步跟进。康师傅推出了“你好面善”系列礼盒，除了泡面自身，还包括泡面吧唧、透卡、气囊手机支架等二次元周边，奇妙构建了“和喜爱的泡面一同吃谷”的交际场景。这些周边产品让IP形象逾越了食物自身的边界，浸透到年青人日常日子的多个触点。

数据显现，项目传达期间，是非胡椒礼盒天猫单品已悉数售罄，京东显现销量40万＋，干流渠道反应火热，折射出一次走心营销如涟漪般分散的影响力，证明了心情价值便是传统品牌构建新年代增加锚点的重要落脚点。

情感共识与场景浸透并行，沉积长时刻财物和可复用方法论。

康师傅在是非胡椒上的商场实践，向咱们提醒了一个要害洞悉：在今世消费环境中，品牌要占据消费场景，要害是赢得顾客“时刻”。

和产品价值的区分相似，场景是功用性的，时刻是心情性的。当顾客考虑“我需求一顿便利快捷的饭”时，他们会理性比较各品牌产品的口味、价格和快捷性；但当他们考虑“我想要一点安慰和高兴”时，心情要素就会主导决议计划。

康师傅的是非胡椒IP品格化战略，正是抢占年青人心情迸发的要害时刻。

在这个框架下，产品不再是简略的产品，而是心情的载体；营销不再只是传递产品信息，而是发明情感衔接；顾客也不再是被迫的购买者，而是品牌故事的共创者。品牌与顾客之间，渐渐树立起根据一起爱好和情感认同的品牌联络。

因而，透过现象看实质，康师傅从心情价值动身构建增加锚点，正是品牌长时刻财物建造的重要环节，并可以沉积为一组具有多圈层打破潜力的规范方法论。

其一，是消费场景的拓宽与立异。传统便利面首要处理“饿了怎样办”“赶时刻”“没挑选”的问题。而康师傅将产品应用扩展到心情安慰、交际共享和身份表达等多元范畴，晋级为“个人时刻”“情感挑选”。那么，当下数以亿计的顾客构成的多元圈层，是否都可以先找到相似的切断，再予以精准打破？答案是必定的。

其二，是品牌价值的从头界说。康师傅经过IP品格化和情感衔接，成功将便利面从处理温饱的功用性产品，提高为满意心情需求的价值载体。这种价值重构使产品摆脱了同质化竞赛的泥潭，树立起一起的品牌财物。而一个IP便是一个要害触点，品牌的长时刻成功，将依赖于树立更多相似的触点。

其三，是品牌与顾客联络的重塑。经过IP品格化和用户共创机制，康师傅成功将与顾客的联络从“卖方－买方”改变为情感共识的伙伴联络。这种深层次的衔接习惯了年青人的沟通语境，不只可以提高品牌忠诚度，还能为品牌带来继续的商场洞悉和立异创意。在未来面向多圈层的打破中，它还将构成促进效应，继续改写年青集体对品牌的现有形象，助力品牌掌握更多的立异增加时机。

结语。

当“心情价值”在消费决议计划中的份量越来越重，康师傅是非胡椒的事例，向职业展现了一条充溢启示的途径：不再只重视“我能供给什么”，而是愈加重视“我能让顾客感触到什么”。即便是便利面这样的传统快消品，也能经过情感价值的重构完成品牌打破。

这不只改写了顾客对品牌的认知，也为康师傅未来的增加拓荒了全新途径。

资源稀缺年代，顾客垂青的是功用价值；而在物质相对丰厚的当下，从“单纯购买”到“情感体会”的消费升维，正在成为品牌增加的新引擎。在这一轮消费逻辑的进化中，谁能更好地了解和满意年青人的心情需求，谁就能掌握价值升维的要害，在竞赛中笑到最后。

来历：松果财经。

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