内容摘要：文/陈锋 。修改/半夜 。快手又交出了一份超越商场预期的财报。三季度，快手初次完结了单季度日活泼用户数破4亿，总营收同比增加了11.4%至311亿元，快手的盈余才能也继续进步，三季度经调整净利润到达人

文/陈锋 。

修改/半夜 。

快手又交出了一份超越商场预期的财报。

三季度，快手初次完结了单季度日活泼用户数破4亿，总营收同比增加了11.4%至311亿元，快手的盈余才能也继续进步，三季度经调整净利润到达人民币39亿元，同比增加24.4%。

其间，包含线上营销服务和其他服务（含电商）收入在内的中心商业收入，同比增加近20%。

这背面，内循环营销服务收入坚持稳健增加的一起，外循环营销服务，正加快成为快手商业化提速的中心驱动力。

三季度，快手在传媒资讯、渠道电商和本地日子等职业都完结了超越大盘的营销耗费同比增加，其间短剧营销耗费同比大幅增加了超越300%；内循环方面，快手月动销投流商家数同比增加了超越50%。

快手线上营销服务收入继续高增加 。

连线Insight注意到，外循环成为强驱动力背面，本年以来，环绕更健康的社区生态、内容生态、商业生态，快手还在继续布局。

一方面，快手继续推进功率优化，协助站内的商家、站外的客户进步投进功率；另一方面，快手还在继续加强内容生态和商业生态的耦合程度。

9月13日，快手科技2024年出资日活动上，在谈及快手商业化未来的机会点时，快手电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟指出，广告事务长时刻来看，拼的是功率优化和生态耦合。

由此便不难发现，快手正在构建的，正是更久远、更系统化的内容和生态深度耦合的才能，而这会进一步举高其商业化天花板。

1、短剧+奥运，推进快手三季度商业化快速增加。

快手的营收结构中，线上营销服务是一大中心。本年三季度，这部分收入在总营收中的占比为56.6%。

在传统的广告冷季，快手这部分营收的高速增加，有两个锚点尤为要害：一个是短剧，一个是奥运。

先来看短剧。作为最早入局短剧商场的渠道，现在快手现已收成了全网最大的微短剧消费集体。

快手星芒短剧事务负责人此前曾泄漏，到本年7月，快手短剧的日活用户到达了3亿，相较2023年增速为11%。其间每日观看10集以上短剧的重度用户到达了1.46亿，相较2023年的增速为55.3%。

丰厚的短剧内容生态、超高的用户黏性，为快手打开了新的商业化增量空间。

一方面，环绕付费短剧，快手此前打造的依据服务号的Native原生链路，既增强了用户观看短剧的沉溺感，也缩短了广告主的营销链路。

由于用户在快手内就能完结看剧、付费行为，而且投流方也不需要进行技能开发，只需完结简略的剧集上传、版面装备等作业，这不只能下降传统广告对用户的打扰，还能进步广告主的转化功率。

另一方面，本年三季度，快手跑通了In-Apps Ads（IAA，运用内广告短剧方式），它在7月份上线了以广告变现为方针的Native*IAA链路，扩展了免费短剧内容的消费用户规划，也拓宽了广告主的营销场景和变现途径。

简略来说，IAA方式下，广告主可以挑选向C端用户敞开经过看鼓励广告和信息流广告，来解锁更多剧集的投流方式，快手会将投流费用按必定份额和广告主进行分红。

上述这些行动下，三季度快手短剧营销耗费同比增速，高达300%。

财报电话会上，针对短剧事务未来增加继续性的问题，快手创始人、董事长兼CEO程一笑表明，依据第三方数据猜测，2027年短剧商场规划有望打破1000亿元，跟着短剧供应生态的逐渐丰厚，现有超5亿短剧人群仍有进一步商业化的根底。快手不只有丰厚的短剧供应生态，一起有超3亿的短剧用户根底，估计IAP和IAA模型的营销耗费都能坚持快速增加。

除了短剧之外，本年三季度，巴黎奥运会这一体育大IP，也为快手带来了较强的商业化提振效应。

从巴黎奥运会开幕前夕到赛事期间，全周期内，快手依据多年来在垂类内容运营和赛事运营上的经历，环绕奥运这一大IP，与多条事务线都进行了交融，“体育+内容”“体育+营销”“体育+电商”“体育+本地”“体育+短剧”，等等。

详细来看，快手首先为渠道上的用户供给了丰厚的内容消费和互动场景——包含了全场次赛事点播、多元立异克己内容、多种兴趣互动玩法、丰厚的UGC内容等在内的内容矩阵。

奥运会前夕，快手推出了特征大众体育赛事“快手村奥会”，将村庄文明和体育竞技深度交融起来。其间，“快手村奥会”贵州主赛区，线上的相关直播总观看人次超越了5亿，相关论题视频播放量超越了54亿，站外论题热搜数挨近百个。

一起，快手上线了奥运专属频道，全景式出现赛事点播、赛事路程、奖牌榜以及精彩赛事内容；快手还推出了《冠军观赛团》《跟着冠军游巴黎》《巴黎早上好》《冠军来了》《巴黎天团》等衍生IP。

种种行动下，巴黎奥运会期间，快手奥运相关内容总曝光到达了3106亿，有6.4亿位老铁经过快手观看了奥运，快手老铁参加奥运互动的次数到达了158.9亿次。

另一方面，快手将这些丰厚的内容场景，和电商、营销等商业化场景进行了结合，既为顾客供给了“边看边买”的内容和产品消费体会，也为渠道表里的商家、品牌，供给了更丰厚、转化功率更高的营销场景。

快手泄漏，这次奥运会期间，有超越13000家品牌、商家参加到快手电商以及快手本地日子奥运消费季活动，找到了生意新增量。

比方环绕“快手村奥会”场景，加多宝、贪玩、滴滴等在开幕式及赛事现场，经过花式品牌植入传递品牌价值，线上则经过直播+转化组件，与用户进行深度互动，完结了品效销的一体化。

与此一起，结合高流量的夺金内容，快手在奥运会主会场表里，掩盖多个首要流量场景，以“夺金时刻”的弹窗方式，为伊利带来了超强曝光；快手还携手吉祥轿车在火炬会场和互动游戏场景，立异了体育营销玩法，轿车以及定制卡通形象全程伴随用户“跑”向巴黎，建立了产品形象和产品心智。

2、从内循环营销到外循环营销，快手经过功率优化与商家共赢。

本年，怎么招引更多广告主？

对接受品牌和商家营销需求的电商、内容、社区等渠道而言，谁能供给更高的投进功率、带来更高的转化率，谁就能赢得更多广告主的喜爱。

必定程度上，快手三季度线上营销服务收入的逆势增加，说明晰快手生态对广告主的招引力还在加强，它带给广告主的增加价值，还在继续开释。

在这背面，咱们注意到，在推进广告主营销功率优化上，快手也在活泼布局。

程一笑在财报电话会上说到，快手现已从职业精细化运营、智能营销产品、算法优化以及将大模型技能运用于营销引荐场景中，看到了明显的收益。

详细来看，大模型热潮下，快手在加快将AI大模型等智能化技能运用到商业场景。

现在，快手现已建立起了以爽快言语大模型、引荐大模型、视觉生成大模型为中心的大模型矩阵，掩盖了内容了解、分发、生成等多个层面，而且现已将这些大模型深度服务到快手的商业生态场景。

来看几个实践的落地场景。

本年6月，快手发布了自研的视频生成大模型“可灵AI”，在电影级高清画面生成、图生视频作用和视频生成可控性等方面，具有必定优势。

依据“可灵AI”，快手为广告主供给了AIGC资料一站式生成东西“磁力创始”，供给一站式的视频剪辑产品服务，以进步广告资料的制造功率。

此外，快手还推出了虚拟人直播服务渠道“女娲”，具有“矩阵式运营+供给24小时开播+全链路服务”的才能，为商家供给免费的线路运用，高度传神高效的虚拟人开播及全流程开播服务，以协助商家降本增效。

快手的另一款数字职工产品“智能Bot”，也起到了协助商家进步功率和节降本钱的作用，它首要处理商家在短视频、直播和私信等互动场景中人手缺乏等问题，可以主动识别用户的问题，并敏捷调用相关答案生成音频、文字或许直接展现相关资料和表单，削减用户等候客服呼应的时刻，进步转化率。

依据三季度财报，快手当季度AIGC营销资料日均耗费到达了2000万人民币。9月份王剑伟也表明，现在，磁力创始日均生成的短视频资料也现已超越了10万条。

值得注意的是，现在在快手渠道，AI大模型不只仅被用在上述智能化出产、智能客服等场景，环绕广告资料的出产、了解、分发和接受，快手正加快用AI大模型等智能化技能，来重塑生意运营全链路。

比方环绕线上营销中破局流量困局最要害的“投进”这一环，快手也在经过营销产品和东西的改造、晋级，来协助品牌和商家继续优化投进功率。

针对外循环广告主，也便是站外的广告主，快手磁力引擎UAX全主动投进产品集结了智能基建、智能构思、智能调控和智能优化等多维功用，能完结全链路的优化提效，带来更高效的投进作用。

结合财报来看，本年三季度，UAX在各职业的浸透率还在稳步进步，客户运用UAX的总耗费，在外循环总营销耗费中的占比，进一步进步到了约50%。

本年7月，在全主动投进才能的根底上，快手磁力引擎又推出了“周期稳投”这一新产品，面向预算有限的中小商家/广告主。在投进周期内，客户/代理商完结根底创编后，“周期稳投”就可以进行主动投进办理，削减人工干预，然后进一步开释系统的投进优化才能，完结本钱愈加安稳、跑量愈加继续的投进状况。

针对内循环广告主，也便是快手站内的商家，快手磁力金牛也经过全战推行、直播保管、全品智投等智能保管东西，简化了广告投进的操作难度，以一站式、管家式的保管，助力商家生意运营，并供给全站场景化处理方案、视频资料处理方案等，让生意加快孵化。

本年三季度，商家运用这些产品进行营销推行的总耗费，占内循环总营销耗费的占比，也进一步进步到了约50%。

3、内容+商业，生态耦合举高快手商业化天花板。

三季度，除了在商业化上坚持了好的增加态势之外，在用户流量端多项中心指标上，快手都坚持了不错的增加态势。

快手的均匀日活泼用户数到达了4.08亿，同比增加了5.4%；均匀月活泼用户数到达了7.14亿，同比增加了4.3%，均创下了前史新高。此外，快手的用户总运用时长也同比增加了7.3%。

快手社区生态的这种强用户粘性，建立在丰厚的内容生态柱石之上。

如咱们上文所述，三季度以来，快手环绕体育垂类内容的运营、短剧内容生态的进一步扩大和完善，都进一步扩大了快手的内容池。

而某种程度上，快手的商业生态，也建立在内容生态这一柱石之上——快手的用户和内容生态、巨大的流量、商业生态，其实是一体的。

9月份的出资日活动上，程一笑指出，快手经过不断丰厚渠道场景，为人、内容和商业之间的深层次衔接供给了更多可能性。

“本年，快手愈加清晰了要以用户为导向，在这个导向下去优化内容、产品和流量系统，经过好内容、好产品以及合理的流量机制达到健康的高质量增加。”他如此说道。

咱们也注意到，为了更好地平衡好内容生态和商业生态，本年以来，快手也在不断优化流量机制。

比方本年一季度，快手推出了流量混排机制，对内容依据用户体会价值和商业价值进行归纳评价，引导社区内的商家和创作者在制造商业资料时愈加考虑内容的消费价值，然后进步用户体会，打造愈加健康的内容生态。

归纳上述几点来看，快手的高质量增加，建立在健康的社区生态、健康的内容生态，以及健康的商业生态根底上，也便是要完结内容生态与商业生态的更好结合，构成内容生态推进商业化增加、商业化反哺内容生态建设的增加飞轮。

而从快手交出的这份三季度财报来看就不难发现，依据不断丰厚、优化的内容生态和商业生态的深度耦合，快手从内循环到外循环，都找到了新的增加曲线，商业化天花板，也在一步步举高。

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