亚马逊开挖Temu墙脚
11月8日，亚马逊全球开店亚太区首个立异中心在深圳前海正式启用，开业当天，Temu职工就在楼下立起了Temu招商牌。”被约请来参与亚马逊开业典礼的大卖们，也被Temu职工问询是否要入驻Temu，在跨境商家吴逞们看来，Temu可以说是在骑脸输出，“太卷了。”。
这一波，老牌电商亚马逊，也好像真的被卷到了。
黑五伊始，11月13日，亚马逊贱价商城正式在移动端上线。$2.89的三件装网状洗衣袋，$3.99的圣诞风格围巾和手套，库存量总是设置为5件，页面怎么看都是一股浓浓的“拼多多风”，“这是亚马逊直接对齐Temu打了。”吴逞告知字母榜。
在亚马逊贱价商城“Haul”页面的顶端地址栏上，“so-low store”的姓名也暗示着亚马逊的焦虑。在亚马逊手机端，输入“Haul”进行查找，即可进入。在贱价商城里，充满着义乌产的不超越7$的家居小产品、不超越5$的时髦配饰、还有不少类华强北的3C产品。这些分量统统＜1磅的贱价白牌产品，正是Temu、SHEIN、TikTok上的热销品类。
半年前，吴逞将自己压在库房里的一批滞销品测验着上新到了Temu。跟着Temu卖爆，吴逞眼看着亚马逊商家群里，评论Temu的店肆截图越来越多。在Temu只需让渡20%的赢利，就能在省去亚马逊数百万投流费的一起“清清库存”，无论怎么是笔合算的生意。
和他相同被Temu挖来的亚马逊大卖不在少数。现在，他们回流回了亚马逊，参加黑五大促的Haul，让吴逞们在Amazon发现了新商机。黑五大促初始，吴逞在Amazon Haul的单个链接已有卖爆的趋势，赢利则略高于Temu。
与此一起，本就习气在亚马逊购物的美国用户，找到了Temu同款、亚马逊平替。总是被偷家的亚马逊，现在也挖开了Temu的墙脚。
不过，企图1:1复刻Temu们供应链形式、产品内容、促销套路的亚马逊，正走上淘宝和京东的路。
在国内，淘宝和京东曾跟从拼多多做贱价商场，并大方拥抱抖音，但现在都退回到自己本来拿手的范畴。这一场景好像又一次在海外“前史重现”：亚马逊也与Tik Tok绑缚，相同挑选了防卫式跟进，那么亚马逊的结局能否不同呢？
A。
“榜首批邀约几百个卖家，亚马逊就爆仓了。”。
和吴逞相同，榜首批入驻Amazon Haul的黄珏告知字母榜，防卫式跟进的亚马逊，商家只能经过招商司理定向邀约才干入驻，但榜首批邀约的卖家就现已迎来爆单后的小爆仓，不少商家预估要比及下一年2月才干等来Haul的再次邀约。
坐拥大批卖家的亚马逊，总算将眼光放向了更寻求性价比的用户集体，开端撬起了Temu们的墙脚。
在亚马逊移动端，需求查找才干进入的Hual，可谓“低沉”。但进入页面后，便能直观看到，亚马逊对Temu、Shein供应链和促销手法的1:1复刻。
翻开Amazon Haul，最高价格不超越20$，10$以下产品占比超50%的白牌，3$的运动鞋让居住在美国加州的ken，模糊认为翻开了Temu的页面；而其中低至1$的小戒指、水晶小手链、圣诞节小配件，又带着浓浓的SHEIN风。
绕过一贯以简练、产品专业介绍和展现为主的亚马逊主页面，藏在内中的Haul用赤色大大标出夺目价格，3.99$、4.99$并在加购页面继续显现库存仅5件，“有国内拼多多的气氛感了”，乃至某款手机贴膜3件绑缚出售的价格，比Temu的价格更低。
作为榜首批入驻商家，吴逞打听性地发了几个产品，单个产品也不过只设置了十几个库存，“水一把”体会一下。没料到单价3.99$、4.99$的两款单品，当天就开端出单，现在一天不需求任何运营人员投入，安稳出单20-30件，这让吴逞决议追加库存。
黄钰也追加了在广州东莞仓的备货，对她而言，Amazon Haul更像是对Temu全保管形式的定点打围。
除了主页白牌堆满，“拼多多味儿十足”的贱价设置，商家发到东莞的亚马逊库房，再发美国，更是和Temu的发货时刻附近。一起，比照Temu的仅退款，Amazon Haul内低于3$的单品，也支撑商家“退款不退货”，国内拼多多仅退款的风也总算吹到了大西洋对岸的美国。
挖Temu墙脚的亚马逊，比Temu更为急进。入驻Temu半年，临到大促，黄钰光是点击关闭系统自动弹出的降价提示窗口，就得点击十几次，而Amazon Haul的定价权却归于商家。不过，为了贱价清库存，黄钰自动抛弃了20$的价格区，将一切单品价格都设置到了5$以下。
现在在黄钰的微信群里，追着黄钰问询怎么入驻Haul的商家越来越多，无论是转向Temu的亚马逊大卖们，仍是Temu、SHEIN供货商，都想进入“钱多事少”的Haul，吃上榜首波盈利。
经历过在国内跨境电商渠道买椅子却买来微型手办、买充气泳池却只有色彩对得上，ken逐步降低了在出海四小龙们上的购物热心，背靠亚马逊的Haul则让ken打消了置疑，他预备下单3$一双的运动鞋试试看，“毕竟是亚马逊出品，质量必定有确保。”。
Haul榜首批入驻商家是招商司理直接约请，尽管规划并不大，但严厉将产品种类约束在了3C产品、家居用品、时髦配饰等等白牌小产品上。这正是Temu、SHEIN的重要类目。
据The Information报导，Temu在美国近一半的出售额正来自批发进口的库存。在东莞建立库房，将榜首枪打向Temu全保管根本盘的亚马逊，这次好像是来真的了。
B。
脱离舒适区的亚马逊，推出拼多多味儿十足的Haul，最直观的原因或许正是被Temu们卷到了。
据Appfigures的数据，Temu在18至24岁的美国用户中的下载量达到了近4200万次，而SHEIN则约为1470万次。
与此一起，人到中年的亚马逊，尽管仍属干流，却亟需新鲜用户的输血。第三方数据渠道欧鹭显现，本年上半年，美国亚马逊出售增速放缓，乃至服装鞋子和珠宝、运动与野外、玩具和游戏等等产品大类，销量同比上一年别离下滑18%、7%、13%。
吴逞和黄钰也在本年上半年，将“销库存”的方针转向Temu和TikTok。在亚马逊开店，去TikTok导流成了新标配，而Temu则以“量大管饱”不要钱的流量，招引了不少亚马逊卖家入驻。
在Q2财报会议上，亚马逊财务总监布莱恩·奥尔萨夫斯基则表明，北美区域的收入低于预期，首要原因是顾客更倾向于购买更经济的产品。客单价下降成为全球电商渠道的大势所趋。，在Temu、TikTok、SHEIN们的性价比滚轮之下，当消费降级的风吹到美国，亚马逊推出Haul既是无法，也是必定。
从让亚马逊、eBay商家们嗤之以鼻，让让亚马逊大卖自动入驻，逐帧学习，卷出海的四小龙现已让海外商场变了天。
这也让不少转向出海的抖音商家、淘宝商家直呼“往日重现”。
从2018年起，阿里和京东便跟从拼多多进入下沉商场，连续推出了淘特和京喜，相同推出仅退款。
但在下沉商场，拼多多依然牢牢占有首位。“用户是哪家渠道廉价就去哪家，可是薅完羊毛就走，没有后续复购，贱价也无法构成忠诚度，”黄钰告知字母榜。
作为亚马逊抛出反抗Temu们蚕食电商比例的棋子，Haul也与淘特的局面千篇一律。
由于贱价商城的意图正是为了贱价引流，凭仗亚马逊的口碑和物流系统能在性价比之战里敏捷包围，但比较起主做白牌的小商家，早已有了自己品牌的老牌大卖玩家，却不会简单出场。当一波贱价扶持完毕，能有多少用户留下，也仍是不知道。
不过，早就成为美国人电商消费重要渠道的亚马逊，趁着TikTok和Temu还需求培育用户的购物体会，“先用Haul撬撬墙脚也不亏”。黄钰笑道。
C。
本年黑五，好像分外热烈。
当海外的黑五越来越像国内的双十一，老钱亚马逊和new money Temu们，都渐渐长成了对方的姿态。
亚马逊学起Temu，用Haul贱价引流，将Temu、SHEIN的供应链形式1:1复刻。
亚马逊在广东省东莞市建起库房，商家直接从国内发货到美国，不必像此前为了确保时效性，亚马逊店肆有必要从美国本乡仓或许海外仓发货，献身一部分时效性，7-14天的货期对齐Temu，却能省去一大笔关税和仓储费。
Temu、SHEIN们则着重半保管形式，企图变得更全、更快。
在品类方面，它们也在互相学习。Ken发现，SHEIN上除了衣服和包，多了不少小家电，而Temu除了各种别致的小产品，也有了3C数码，乃至扫地机器人等大件家电。Temu从贱价包销、把义乌杂货铺搬向海外的全保管，到学起亚马逊在美国自建库房，挖角亚马逊大卖引进家居、家具等大件产品，Temu们越来越重，品类也越来越全。
不过，当亚马逊开端像Temu了，费事也随之呈现。
和淘特在淘宝APP内呈现流量进口，引发淘宝商家不满类似，贱价商城的呈现，也引起了部分亚马逊商家的忧虑，“呈现同款链接只能跟价”，这也让黄钰们愈加转向使用TikTok站外引流，Haul的呈现，好像难以改变亚马逊广告增幅的颓势。
想要破局的亚马逊，也得在老牌卖家和贱价引流的新战略之间，小心谨慎居中平衡。
当时Haul未在APP主页端呈现直接进口，一起在约请商家入驻时，也要求商家上架的产品不能和主站重复，将影响现有亚马逊商城平衡的可能性降到了最低。关于早已用昂扬的开款费用、广告费用和渠道抽佣堆起品牌店的头部卖家们而言，一旦亚马逊鼓舞贱价，开释更多的白牌商家进入，无疑也会引发更多的供货商出逃。
一起，贱价带来的不仅是流量，还有费事。
字母榜阅读亚马逊Haul页面发现，一贯对产品页面展现图要求严厉的亚马逊，不少图片素材都涉嫌违规。比方呈现了带显着iPhone标志的头图，或许AI制图痕迹严峻的产品展现页面，现代零售（Modern Retail）对Haul上的多个产品列表进行了评测，发现许多产品的图片好像是经过AI技术处理过的，乃至呈现了显着的失真现象。
这些偷工减料的图片在吴逞看来，既有商家急于批量出图的原因，也是由于入驻商家并不肯投入更多的本钱运营，这些都简单给亚马逊的品牌带来负面影响，危害亚马逊终年积累的口碑。
而更像亚马逊，关于Temu、SHEIN们来说，应战不小。
比较起亚马逊、eBay等老练电商，Temu、SHEIN们早已成为Meta等交际渠道的广告大客户，投流成瘾的背面，也昭示了Temu们用户的黏性缺乏。为了不必继续花费广告费来提示顾客本身的存在，Temu们需求寻找到更多高收入的大卖。
但关于做惯了亚马逊的黄钰而言，Temu的定价机制并不明晰，往往一件产品议价经往后，时不时仍会呈现改价提示，“挟流量令商家”之下，黄钰们往往销完库存便暂停上新，“做半保管要承当和亚马逊开店相同的危险，可是赢利却远低于亚马逊”。
进一步到底是天堂仍是阴间，无论是雷厉风行推进半保管变革的Temu们，仍是刚推出的Haul，都还难以答复这个问题。仅仅当Temu们早已卷动海外商场，守擂的亚马逊还有更多的难题需求处理。
（文中吴逞、黄钰为化名）。
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